4.4
Economía y negocios
Matthew Pollard, un reconocido experto en ventas y un introvertido, ha creado y perfeccionado un sistema de venta transparente, auténtico y de baja presión, sin técnicas de cierre duro o de venta de bulldogs. La ventaja del introvertido te equipará con un sistema completo enfocado a la venta transparente, auténtica y de baja presión.
Los extrovertidos rara vez se quedan cortos de palabras, y sus conversaciones y argumentos de venta nunca se sienten forzados para ellos. El mundo de las ventas es natural para los extrovertidos. Pero los introvertidos no se sienten cómodos con las tácticas tradicionales como empujar agresivamente un producto o hablar sobre las objeciones de un cliente. Lo que hace que La ventaja del introvertido sea tan poderoso y práctico es que explica cómo los introvertidos pueden sentirse igual de cómodos y sinceros en el mundo de las ventas también, ¡sin cambiar lo que son!
La estrategia de 7 pasos de Matthew esboza lo que se necesita para obtener resultados fiables y repetibles, desde la implementación de preguntas bien preparadas hasta la adopción del poder de la historia.
En La ventaja del introvertido aprenderás: Cómo encontrar la confianza naturalCómo prepararte para cada situaciónCómo esquivar las objeciones que de otra manera expondrían tu incomodidadCómo pedir la venta (sin preguntar)Cómo beneficiarte de un proceso que no depende de la personalidad, y ¡simplemente disfrutar de las ventas! Tanto si persigues las ventas como una carrera como si eres un pequeño empresario que no quiere vender, pero necesita hacerlo, La ventaja del introvertido es tu guía para el éxito de las ventas.
The Introvert's Edge
Matthew Pollard, an awarded sales authority and fellow introvert, has created and perfected a system for selling in a transparent, authentic and low-pressure way–with no hard closing or bulldog sales techniques. The Introvert’s Edge will equip you with a comprehensive system focused on transparent, authentic, and low-pressure selling.
Extroverts are rarely short on words, and their conversations and sales pitches never feel sales-y to them. The world of sales just comes natural to the extrovert. But introverts aren’t comfortable with traditional tactics like aggressively pushing a product or talking over a customer’s objections. What makes The Introvert’s Edge so powerful and practical is that it explains how the introvert can feel equally comfortable and sincere in the sales world as well—without changing who they are!
Matthew’s 7-step strategy outlines what you need for reliable and repeatable results, from implementing well-prepared questions to embracing the power of story.
In The Introvert’s Edge you will learn: How to find natural confidenceHow to prepare for every situationHow to sidestep objections that would otherwise expose their uncomfortablenessHow to ask for the sale (without asking)How to profit from a process that doesn’t rely on personality, and simply enjoy sales! Whether you’re pursuing sales as a career or you’re a small business owner who doesn’t want to sell but needs to, The Introvert’s Edge is your guide to sales success.
© 2020 HarperEnfoque (Audiolibro): 9781400220113
Fecha de lanzamiento
Audiolibro: 30 de junio de 2020
4.4
Economía y negocios
Matthew Pollard, un reconocido experto en ventas y un introvertido, ha creado y perfeccionado un sistema de venta transparente, auténtico y de baja presión, sin técnicas de cierre duro o de venta de bulldogs. La ventaja del introvertido te equipará con un sistema completo enfocado a la venta transparente, auténtica y de baja presión.
Los extrovertidos rara vez se quedan cortos de palabras, y sus conversaciones y argumentos de venta nunca se sienten forzados para ellos. El mundo de las ventas es natural para los extrovertidos. Pero los introvertidos no se sienten cómodos con las tácticas tradicionales como empujar agresivamente un producto o hablar sobre las objeciones de un cliente. Lo que hace que La ventaja del introvertido sea tan poderoso y práctico es que explica cómo los introvertidos pueden sentirse igual de cómodos y sinceros en el mundo de las ventas también, ¡sin cambiar lo que son!
La estrategia de 7 pasos de Matthew esboza lo que se necesita para obtener resultados fiables y repetibles, desde la implementación de preguntas bien preparadas hasta la adopción del poder de la historia.
En La ventaja del introvertido aprenderás: Cómo encontrar la confianza naturalCómo prepararte para cada situaciónCómo esquivar las objeciones que de otra manera expondrían tu incomodidadCómo pedir la venta (sin preguntar)Cómo beneficiarte de un proceso que no depende de la personalidad, y ¡simplemente disfrutar de las ventas! Tanto si persigues las ventas como una carrera como si eres un pequeño empresario que no quiere vender, pero necesita hacerlo, La ventaja del introvertido es tu guía para el éxito de las ventas.
The Introvert's Edge
Matthew Pollard, an awarded sales authority and fellow introvert, has created and perfected a system for selling in a transparent, authentic and low-pressure way–with no hard closing or bulldog sales techniques. The Introvert’s Edge will equip you with a comprehensive system focused on transparent, authentic, and low-pressure selling.
Extroverts are rarely short on words, and their conversations and sales pitches never feel sales-y to them. The world of sales just comes natural to the extrovert. But introverts aren’t comfortable with traditional tactics like aggressively pushing a product or talking over a customer’s objections. What makes The Introvert’s Edge so powerful and practical is that it explains how the introvert can feel equally comfortable and sincere in the sales world as well—without changing who they are!
Matthew’s 7-step strategy outlines what you need for reliable and repeatable results, from implementing well-prepared questions to embracing the power of story.
In The Introvert’s Edge you will learn: How to find natural confidenceHow to prepare for every situationHow to sidestep objections that would otherwise expose their uncomfortablenessHow to ask for the sale (without asking)How to profit from a process that doesn’t rely on personality, and simply enjoy sales! Whether you’re pursuing sales as a career or you’re a small business owner who doesn’t want to sell but needs to, The Introvert’s Edge is your guide to sales success.
© 2020 HarperEnfoque (Audiolibro): 9781400220113
Fecha de lanzamiento
Audiolibro: 30 de junio de 2020
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Calificación general basada en 85 reseñas
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Mostrando 9 de 85
Luis Carlos
15 ago 2020
Excelente libro para todo aquel que inicia en las ventas y siente que nos es para ello
José Luis
18 ago 2020
Libro para todo involucrado en vender, con buenos ejemplos sobre todo útiles
Irene
24 feb 2024
Varias cosas son las que hago !!! Pero muy desordenadamente, ahora con estos tips sin duda se que puedo mejorar 🙏🙏🙏🌱🌱🌱
Josué
11 abr 2024
Monótona la voz y la lectura. Era un gran libro.
Mery
14 sep 2020
Muy buen libro, aprendes muchísimo Y los autores justo lo hacen con ese fin Ilustrarte, y al final el autor te da un regalo Espéralo !!
Nels
14 abr 2024
Me pareció bien en general da buenas ideas
julio
26 jul 2021
Me encantó, es claro y tiene las técnicas que requería para vender
Nans
28 sep 2020
Muy buen libro, ma ha dado un panorama más amplio de como ser un consultor de ventas.Soy nueva en este ramo y estaba muy insegura, además de no saber por donde empezar. pero al escuchar el libro y los consejos que da, tengo un poco más de confianza. Gracias
David
11 oct 2020
Muy útil, motivador, tal vez complementarlo con el libro en papel o electrónico para tomar nota de los tips o pasos
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