4.4
7 of 9
Economía y negocios
Éxito en ventasOchenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible. En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora.Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para• Establecer metas claras—y alcanzarlas• Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena• Estar motivado• Conocer los productos como la palma de la mano• Analizar a la competencia• Identificar las ventajas competitivas• Desarrollar las estrategias de venta• Encontrar y calificar las perspectivas rápidamente• Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza• Entender las tres claves de la persuasión• Dominar los elementos de una presentación efectiva• Usar el poder de la sugestión• Establecer una «megacredibilidad»• Vencer las seis objeciones principales• Pedir acción• Aventajarse en su carrera al dar seguimiento
© 2017 HarperEnfoque (Audiolibro): 9781418598402
Fecha de lanzamiento
Audiolibro: 5 de diciembre de 2017
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Economía y negocios
Éxito en ventasOchenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible. En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora.Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para• Establecer metas claras—y alcanzarlas• Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena• Estar motivado• Conocer los productos como la palma de la mano• Analizar a la competencia• Identificar las ventajas competitivas• Desarrollar las estrategias de venta• Encontrar y calificar las perspectivas rápidamente• Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza• Entender las tres claves de la persuasión• Dominar los elementos de una presentación efectiva• Usar el poder de la sugestión• Establecer una «megacredibilidad»• Vencer las seis objeciones principales• Pedir acción• Aventajarse en su carrera al dar seguimiento
© 2017 HarperEnfoque (Audiolibro): 9781418598402
Fecha de lanzamiento
Audiolibro: 5 de diciembre de 2017
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Calificación general basada en 356 reseñas
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Mostrando 10 de 356
Alfredo
23 nov 2022
Bueno
Martín
14 mar 2023
Vale mucho la pena para entender todos los aspectos que involucra la venta y como aplicarlos.
Marcos
25 may 2020
Un gran libro que en verdad vale la pena escuchar.
Pablo
14 oct 2022
Un libro de cajón para los vendedores
Alfonso
20 ene 2020
Muy buen audiolibro para los que nos dedicamos a las ventas, solo falta aplicarlo.
Yain
25 ene 2022
Excelente
Gabriel
15 may 2020
Llega para quedarse
Emanuel
7 feb 2024
Genial
Linda
1 sep 2022
Buen contenido, solo que para el tema esperaba un poco más de motivación o espíritu en su lectura.
Adrián
15 mar 2023
Excelente libro y básico para las ventas y servicio al cliente.
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