Краткое содержание книги: Психология влияния (Роберт Чалдини) - Smart Reading

Краткое содержание книги: Психология влияния (Роберт Чалдини)

Автор: Smart Reading
Формат: Аудиокнига

Краткое содержание книги: Психология влияния (Роберт Чалдини)

Автор: Smart Reading
Формат: Аудиокнига
30М
русский
4,34
Роберт Чалдини начал изучать психологию уступчивости, потому что неоднократно становился жертвой так называемых профессионалов уступчивости — людей, которые умеют уговаривать других совершать нужные им действия. Роберт осознавал, что делает все это не из природного альтруизма, а потому что все эти уличные торговцы, представители благотворительных организаций и нищие могли заставить его сказать «да».
Сначала Роберт Чалдини изучал психологию уступчивости в лабораторных условиях. Его подопытными были студенты. Но скоро он понял, что понять принципы влияния и испробовать методики воздействия можно только в тесном взаимодействии с профессионалами уступчивости. И он в течение трех лет нанимался на работу в организации, которые торговали пылесосами и энциклопедиями, в рекламные и информационные агентства, беседовал с успешными торговцами и наблюдал за их деятельностью. И он тоже учился навязывать, уговаривать и обводить людей вокруг пальца.
Сокращенное
Оригинальное название: Influence: The Psychology of Persuasion
Издатель: Smart Reading
Опубликовано: 2020-01-01

Другие также слушают

Попробуйте Storytel бесплатно в течение 14 дней!

Слушайте столько, сколько хотите! Загружайте книги на устройство, переключайтесь между книгами, выбирайте сказки детям или открывайте новое для себя. Пожалуй, лучший книжный сервис.

Создайте свой аккаунт здесь