App Store

Google Play

Details page - Device banner - 894x1036

Step into an infinite world of stories

Listen and read

Jerzy Rajkow - Krzywicki

Szymon Kwiatkowski

Poza Prawem

To jest odcinek, który jest komentarzem do b. popularnego u nas odcinka #13 z Łukaszem Kucińskim o tym jak sprzedawać usługi prawne. Jako uzupełnienie odcinka polecamy książkę "Handlowanie to gra: od namawiania i żebrania do zaspokojenia potrzeb klienta" Jerzy Gut, Wojciech Haman.
Trzy ogłoszenia od nas dla Was.
Jak odejść w rozmowie sprzedażowej od rozmowy o cenie i skupić się na ważniejszych elementach relacji biznesowej?
Na co szczególnie powinniście zwrócić uwagę przygotowując ofertę?
Słuchajmy klienta. Bardziej niż opowiadajmy o sobie.
Zasada "Tak i Dlatego".
Kliencie, jaki masz budżet?
Zmniejszenie zakresu zlecenia przy pozostawieniu niezmiennej ceny.
Dlaczego warto bronić swoich stawek?

Jak walczyć z mitem ceny?

Tym razem rozmawiamy z prawniczkami, które wszystko stawiają na głowie. Aneta Pacek-Łopalewska - radca prawny z kilkunastoletnim doświadczeniem, specjalizująca się w prawie ochrony środowiska, poprzednio związana z kancelarią White&Case. Joanna Daniłowicz - wykonująca zawód radcy prawnego od kilkunastu lat, specjalizująca się w transakcjach M&A, poprzednio związana z Allen&Overy i White&Case. Obie Panie, poza prowadzeniem butikowej kancelarii prawnej, są współzałożycielkami legaltechowego startupu Treesk, który ma za zadanie przedstawiać w sposób łatwiejszy do przyswojenia informacje prawne i opinie prawne.
Fundacja Biznes i Bioróżnorodność - to tam Aneta i Joanna zaczęły
współpracować.
Dlaczego technologia wreszcie daje szansę prawnikom na
odzyskanie roli doradcy?
Jak krok po kroku, od momentu otrzymania
zlecenia do wysłania opinii, wygląda praca prawnika?
Dlaczego warto wpuścić klienta w cały proces doradczy?
Dlaczego dialog z klientem powinien być dynamiczny?
Dlaczego Treesk to "niezależność i wolność"?
Od czego zacząć tworzenie swojej kancelarii? Jakie pytania należałoby
sobie zadać?
Jak ewoluowało narzędzie Treesk?
W jaki sposób Aneta użyła Treesk do powtórek do testu ósmoklasisty? I dlaczego to jest
dowód na uniwersalność tego narzędzia?
Dlaczego czasami lepszym pomysłem na biznes jest ograniczanie zakresu jego działania i
trzymanie bliskiego kontaktu z klientem niż skalowanie rozmiaru
biznesu?
Co trzeba zrobić, żeby zbudować butikową kancelrię prawną? Dlaczgo odpowiedź na to pytanie przebiega przez szereg okrutnych i trudnych pytań?
Dlaczego Treesk jest "testowany na klientach" i dlaczego to jest dobre hasło reklamowe dla tego startupu?

Jak zbudować kancelarię butikową wywracając wszystko do góry nogami?

Pierwszy raz w historii Poza Prawem rozmawiamy z aż trzema gośćmi - blogerami i vlogerami prawniczymi, jednymi z pierwszych w Polsce i obecnie chyba najbardziej znanymi. Aktywność w internecie była dla nich zalążkiem poważnej działalności zawodowej i początkiem budowy biznesów. Wojciech Wawrzak - radca prawny, prawnik kreatywnych, laureat nagrody blog roku za blog https://prakreacja.pl; Łukasz Mróz - radca prawny, social-media ninja, obecny chyba we wszystkich serwisach społecznościowych, znany jako "Prawnik na Budowie" https://kancelariamroz.pl/; Mikołaj Lech - prawnik, rzecznik patentowy, autor nagrodzonego przez Urząd Patentowy RP bloga https://znakitowarowe-blog.pl. 
Czy bez internetu nie byłoby firm Łukasza, Mikołaja i Wojtka?
Od jakich social medów zaczynał Lukasz?
Dlaczego wybór specjalizacji lub niszy to dobry pomysł na początek działalności?
Które narzędzia marketingowe mają największe przełożenie na rozwój biznesu?
Jedna rada dla początkującego prawnika na początku jego drogi zawodowej.
Po jakim czasie przyszły pierwsze zapytania ofertowe "wygenerowane" przez działalność internetową?
Jakie 3 elementy zdecydowały o sukcesie naszych gości?
Kiedy pojawiły się chwile zwątpienia i chęć rezygnacji? Czym to było spowodowane?
Jakie powinny być fundamenty nowoczesnej kancelarii prawnej?
Co zrobić, żeby przebić się w ogromnej ilości treści, która jest dostępna dziś w internecie?
Jak rozwijać swoje marki osobiste w przyszłości?

Mróz, Wawrzak, Lech - historia kancelarii, które nie istniałyby bez social-media

Michał Babicz: adwokat, Partner Zarządzający. Prawnik procesualista z ponad 10-letnim doświadczeniem. Założyciel FILIPIAKBABICZ Kancelaria Prawna, szef praktyki postępowań spornych.
Mateusz Brodnicki: radca prawny. Partner, specjalizuje się w prawie spółek, kontraktowym oraz prawie handlowym.
Kancelaria FILIPIAKBABICZ istnieje od 2010 roku - przez te 9 lat przeszła długą drogę. Od 1 biura w Poznaniu do biur zlokalizowanych w Warszawie, Krakowie i Londynie. Obecnie zatrudnia ponad 50 osób. O sukcesach kancelarii i drodze do miejsca w którym jest dziś rozmawialiśmy w #005 odcinku podcastu. Dziś rozmawiamy o porażkach, błędach i fakapach.
Dla szerszego obrazu - porażki są wpisane w życie przedsiębiorcy. Mówi się, że ekspertem jest ten kto w danej specjalizacji popełnił wszystkie możliwe błędy i wyciągnął z nich wnioski.
Michael Jordan w swojej karierze nie trafił do kosza 9000 razy co nie przeszkodziło mu zostać jednym z najlepszych koszykarzy na świecie.
Jak wygląda kultura reagowania na fakapy w zespole?
Porażki w organizacji kancelarii - kancelaria urosła szybko od kilku do ponad 50 osób - przez jakie dołki musiała przejść aby "dorosnąć"?
Błędy marketingowe - podobno 50% budżetu na marketing idzie w błoto - nie wiadomo tylko które 50%. Jakich działań Michał i Mateusz żałują, że nie podjęli? Które według nich były całkowitym nieporozumieniem?
Błędy w sprzedaży?
Odpowiedzi na pytania od Piotra Kantorowskiego i Łukasza Mroza.

Porażki, błędy, fakapy w biznesie prawniczym. Michał Babicz i Mateusz Brodnicki

Jakub Barwaniec: CEO & Founder startupu Pergamin, który chce - dzięki wykorzystaniu podpisu elektronicznego -
zachęcić firmy do tworzenia, zawierania oraz zarządzania umowami online. Michał Kibil: Partner Zarządzający w kancelarii Kibil i Wspólnicy, entuzjasta blockchain, laureat Global Legal Hachathon 2018 r.

Na czym polegał pomysł zespołu Michała Kibila na Global Legal Hackathonie 2018?
Jakie są trzy firmy z amerykańskiego legaltechu, które wyprzedzają Europę o całe lata?
Dlaczego legaltech wcale niekoniecznie startupami stoi?
Kiedy sędziowie zostaną zastąpieni sztuczną inteligencją?
Dlaczego legaltech wyprze z rynku prawników, którzy nie będą z niego korzystali?
Jak blockchain zmieni profesję prawnika nie do poznania?
Jak blockchain wyeliminuje notariuszy i profesje będące pośrednikami?
Czy będzie można na blockchainie oprzeć konstytucję państwa?
Jakie problemy napotykają na początku startupy legaltechowe?
Jakie zmiany w prawie powinny się wydarzyć, żeby prawo zaczęło nadążać za rozwojem technologii?
Dlaczego legaltech nie jest demonem wyskakującym z pudełka i zabierającym klientów?
Jak smart kontrakty mogłyby wyeliminować spory biznesowe?

Jak legaltech i blockchain zabierają biznes kancelariom prawnym? Jakub Barwaniec z Pergam.in i Michał Kibil

Rafał Chmielewski jest prawniczym blogerem od 2008 roku. Od 2009 roku prowadzi blog o e-marketingu prawniczym. Od tego czasu też kieruje web.lex - firmą konsultingową wdrażającą najlepsze na świecie blogi prawnicze w Polsce i za granicą.

Dlaczego polskie blogi prawnicze są lepsze niż amerykańskie?
Jakie były początki web.lex?
Ile kosztowały i jak były sprzedawane ebooki Rafała, które sprzedawał na początku swojej działalności?
Czy wciąż w 2018 roku Rafał doradza klientom zakładanie blogów?
Jak tworzyć dobre treści w internecie? Na co zwrócić uwagę?
Co sprawia, że blog prawniczy świetnie spełnia swoją rolę i sprzedaje usługi prawne?
Ile czasu należy poświęcić na rozwój bloga prawniczego zanim się zacznie oceniać jego sensowność?
Jak często powinno się publikować na blogu prawniczym?
Dlaczego na blogach jest co raz mniej komentarzy i co z tym zrobić?
Gdzie prowadzić marketing kancelarii prawnej jeśli nie ma czasu i nie można robić wszystkiego?
Czy warto zatrudnić ghostwritera do prowadzenia prawniczego bloga, bo przecież nie ma czasu go prowadzić?

Blog w kancelarii prawnej - rozmowa z Rafałem Chmielewskim

Drugi odcinek z trylogii dedykowanej prawnikom i przedsiębiorcom na początku swojej zawodowej drogi.
Skąd pozyskać pierwszych klientów?
Komu chcesz sprzedawać?
Dlaczego nie powinno się oferować usług dla wszystkich?
Czemu “you can not outwalmart Wal-Mart”?
Jaki problem maja Twoi klienci? Jak możesz go rozwiązać?
Bądź tam, gdzie są Twoi klienci.
Dlaczego darmowe dzielenie się wiedzą nie zabiera nam przychodów ani klientów?
Nie sprzedawaj od razu.
Jak używać aplikacji mobilnej Linkedin na spotkaniach networkingowych?
To klient ma mówić podczas rozmowy sprzedażowej.

Jak znaleźć pierwszych klientów?

Doświadczony trener i konsultant, od 15 lat na stanowiskach kierowniczych w firmach o zróżnicowanym profilu działania. Do 2011 roku dyrektor działu nauczania języków obcych w Wydawnictwach Szkolnych i Pedagogicznych - największym wydawnictwie edukacyjnym w Polsce. Od kilkunastu lat lat zajmuje się szkoleniami z zakresu: sprzedaży, komunikacji, motywacji, zarządzania i przywództwa.
Jak bardzo ostatnimi laty rynek się zmienił i dlaczego każdy dziś musi umieć sprzedawać?
Czy sprzedaży można się nauczyć?
Co to w ogóle jest sprzedaż? Dlaczego Łukasz uważa, że to przede wszystkim zmiana nastawienia klienta?
Czy nie lepiej byłoby zostawić prawnikom, co prawnicze i zatrudniać w kancelariach specjalistów od sprzedaży zamiast rozszerzać rolę prawników o sprzedaż?
Dlaczego zaufanie i spójność są bardzo ważne przy sprzedaży?
Gdzie przebiega granica między marketingiem a sprzedażą?
Czym jest 9 kroków sprzedaży usług prawnych - tzw. 9Z?
Jakie mogą być motywy zakupowe klienta?
Pomysły na zaangażowanie potencjalnego klienta w trakcie procesu sprzedażowego.
Jak poszerzać zakres współpracy z klientem?
Jak zostać zapamiętanym?
Co zrobić, żeby nie spalić dobrze rozpoczynającej się relacji z klientem?
Jaką jedną rzecz mogą zrobić prawnicy, wg Łukasza, aby zwiększyć sprzedaż swoich usług?

Jak sprzedawać usługi prawne? Rozmowa z Łukaszem Kucińskim

Piotr Kantorowski jest radcą prawnym, który od 2013 r prowadzi własną Kancelarię Prawną Kantorowski i Wspólnicy z siedzibą w Rzeszowie. Nagrywa również podcast „Prawo dla Biznesu” i ma na koncie już 20 odcinków. Kiedyś słuchał ciężkiej muzyki, a dziś namiętnie słucha podcastów.
Metallica czy Slayer?
W jaki sposób podcast pomaga rozwinąć kancelarię?
Jaka jest różnica między podcastem eksperckim a takim rozwiązującym konkretne problemy potencjalnego klienta?
Jak wygląda od kuchni nagrywanie podcastu w kancelarii?
Skąd można czerpać pomysły na odcinki?
Jakiego sprzętu używa Piotr do podcastingu?
Ile trzeba zainwestować żeby zacząć nagrywać podcast?
Jakie Piotr miał plany przed uruchomieniem podcastu? Czy cele zostały osiągnięte?
Jakie korzyści płyną z podcastingu dla kancelarii prawnej?
Jak patrzą na podcasting istniejący klienci kancelarii?
Czy podcasting narusza tajemnicę zawodową prawników?
Jaka jest różnica między widzami na Youtube a słuchaczami podcastów?
W jaki sposób podcast może się przyczynić do oszczędzenia wydatków na reklamę kancelarii?
Ile czasu należy czekać cierpliwie, zanim prowadzenie podcastu zacznie przynosić wymierne korzyści?
Co jest najtrudniejsze w prowadzeniu podcastu?
Jak prawnik może outsource’ować prowadzenie podcastu?
Czy podcaster powinien szukać niszy tematycznej?

Jak podcast pomaga rozwinąć kancelarię? Rozmowa z Piotrem Kantorowskim

Rozmawiamy o tym, czy warto startować oferując szerokie usługi doradztwa prawnego, czy też zająć wąską niszę i tam się rozpychać?
Czy bycie człowiekiem renesansu jest antidotum na chaos dzisiejszych czasów?
Jak zmieniła się liczba adwokatów i radców prawnych na przestrzeni 10 lat i jakie to ma przełożenie na zawód prawnika?
Czy rynek wymusza specjalizację?
Jakie rzeczy mają znaczenie przy budowie lejka sprzedażowego?
Jakie są trzy rodzaje specjalizacji?
Ile czasu buduje się biznes kancelaryjny?
Kiedy uznać, że pomysł na biznes jest zły? Jak oceniać sens biznesu żeby nie zawrócić “tuż przed skarbem”?
Czy aby wystartować z kancelarią trzeba mieć budżet?
Czy w Polsce zapotrzebowanie na prawników rośnie czy maleje?
Co zrobić, w trzech prostych krokach, żeby uruchomić specjalistyczną kancelarię prawną?

Jak legaltech i blockchain zabierają biznes kancelariom prawnym? Jakub Barwaniec z Pergam.in i Michał Kibil

Listen and read

Other podcasts you might like ...