app_store_button

google_play_button

Details page - Device banner - 894x1036

Step into an infinite world of stories

Listen and read

Plamen Nikolov

Как мислят и действат личностите зад успешните брандове в България? Тук разказваме техните истории, а те споделят своите полезни практики, принципи и безценен опит.

НЕкорпоративни диалози с предприемачи, мениджъри, маркетолози, рекламисти, търговци и лидери.

Лицата на бизнеса 

Спас Кьосев – Комуникационен консултант, собственик на SKY|*|MARK

ТЕМИ: 

✅ Как се изгражда силна история в общественото пространсто? 

✅ Какво прави добрия презентатор – техники, страхове и ... тяхното преодоляване 

✅ Как „Публиката прави героя“ ? 

СЪДЪРЖАНИЕ: 

00:01:07 – Кой е Спас Кьосев? 

00:01:38 – Имам над 4500 новинарски ефира 

00:03:19 – Изпълних мисията си в BESCO 

00:04:56 – Да правиш каквото трябва не е достатъчно — трябва и да го продадеш 

00:06:03 – Предприемачите в България не гледат телевизия 

00:06:30 – Моята суперсила е да задържам вниманието на публиката 

00:09:18 – Историите са различни, структурата е една 

00:09:57 – Историите ни пестят време 

00:11:28 – Първият български подкаст е „БНТ Такси“ 

00:12:35 – Историята ти изпъква, когато „се залепи“ за по-значима обществена тема 00:13:23 – Нямам ритуал преди излизане пред публика или камера 

00:13:58 – Историята на Емо Готвача 

00:14:49 – „В момента, в който вляза в затвора, започвам да излизам ...“ 

00:15:10 – Първите думи при излизане пред публика са ключови 

00:16:05 – Излизането пред публика не се лекува 

00:17:14 – Излизането пред публика е претенция и носи стрес 

00:19:15 – Антистрес техника пред публика или камера: забави темпото 

00:26:21 – Публиката прави героя 

Продукция на Match Frame Studio

Спас Кьосев – „Публиката прави героя“ – SKYMARK

Илия Генов – Easy Credit - Мениджър, проучване на пазари

Какво е нужно, за да изградиш доверие в бизнес, който мнозина гледат с предубеждение? Илия Генов споделя своя път от млад мениджър до ръководител, който вдъхновява екипи, изгражда култура на доверие и свобода и доказва, че зад всяка цифра стои човешка история. 

ТЕМИ: 

✅ Как се печели и задържа доверие в бизнес с висока отговорност 

✅ Какво отличава успешния мениджър – контрол или свобода? 

✅ Истории от реалния живот: кои хората и защо теглят кредити? 

СЪДЪРЖАНИЕ: 

00:01:39 - На 23 години започна пътя ми в Easy Credit 

00:02:49 - Започнах като мениджър и трябваше да спечеля доверие 

00:04:30 - Доверие се изгражда дълго време, но се губи за секунди 

00:05:21 - Обичам да давам свобода на хората си 

00:06:15 - Създавам добра атмосфера за разговор 

00:07:05 - Не мога да работя и успявам по чужди правила 

00:07:53 - Опитът ме научи – проверявай всичко от няколко източника 

00:09:17 - Дадоха ми свобода и тогава нещата потръгнаха в няколко офиса 

00:11:23 - Понякога трябва просто да ЧУЕШ хората 

00:11:51 - „Собствен бизнес - на собствена територия“ 

00:14:02 - Защо хората теглят кредит? 

00:16:38 - Ние помагаме на хората, на които банките не могат да съдействат 

00:17:17 - Кредитът не е само за хора с проблеми 

00:17:31 - Наши клиенти са хора с всякакви професии и статус 

00:19:45 - Недоверието често прераства в лоялност 

00:20:59 - Стараем се клиентът да знае всички условия 

00:23:20 - Милионер изтегли бърз кредит и не го погаси 

00:24:33 - Кредит за купон? Защо не! 

00:25:27 - Ние сме под контрола на БНБ 

00:27:11 - Даваме шанс дори на хора с лоша история... ако кредитът е за лечение 

00:28:25 - По време на COVID хората ни пускаха вноските в плик през балкона 

00:29:56 - Вдъхновява ме това, че екипите ми успяват!

Илия Генов – „Доверието се гради дълго, но се губи за секунди“ – Easy Credit

ТЕМИ: 

✅ Обявихме баща ми за луд и не споделяхме ентусиазма му 

✅ Мечтаех да съм певица 

✅ Доверих се на живота и той ми показа посоката 

СЪДЪРЖАНИЕ: 

00:03:05 - Историята на бранда Hotfarm! 

00:04:57 - Още от малка работя във фермата ни 

00:05:23 - Исках да изглеждам добре… не да копая земята 

00:08:03 - Обявихме баща ми за луд и не споделяхме ентусиазма му 

00:12:18 - Баща ми е моето вдъхновение 

00:12:54 - Имам страхотен пример от родителите си 

00:14:19 - Най-накрая цялото семейство прегърна мисията на баща ми 

00:15:40 - Мечтаех да съм певица 

00:17:48 - Всичко се обърна по време на пандемията 

00:18:20 - Земеделието ти носи бързо удовлетворение 

00:20:41 - Започнах да приличам на баща ми – упорита и решителна 

00:21:55 - Всеки член на семейството ми е важно звено във фирмата 

00:23:54 - Доверих се на живота и той ми показа посоката 

00:25:12 - Принципи на успеха: Дисциплина 

00:25:45 - Принципи на успеха: Отдаденост 

00:26:09 - Принципи на успеха: Без оплаквания 

00:26:54 - Принципи на успеха: Широк кръгозор 

00:27:33 - Принципи на успеха: Семейни ценности 

00:29:30 - Принципи на успеха: Семейна подкрепа и балансирани лични отношения 

00:30:50 - Принципи на успеха: Откровеност и честност 

00:32:20 - Принципи на успеха: Амбиция 

00:32:57 - Всичко това ми дава смелост и увереност 

00:33:34 - Музиката мина за заден план, засега ...

Славена Родинова - Hot Farm - CEO: "Исках да изглеждам добре… не да копая земята"

Гергана Игнатова – съосновател и технолог в GUT2BE 

ТЕМИ: 

✅ Предприемачеството като личен избор и нов живот 

✅ Комбуча – полезна напитка със силен характер 

✅ Как се изгражда смислен бранд в конкурентна среда 

СЪДЪРЖАНИЕ: 

00:00:12 – Какво е комбуча?

00:00:24 - Заставам с цялата си личност зад марката GUT2BE 

00:00:38 – Има абонамент за комбуча 

00:00:47 - Брандът е това, което хората си говорят, когато теб те няма 

00:00:54 – Предприемачеството ти дава усещане за нов живот 

00:01:56 – Как се роди идеята за GUT2BE? 

00:03:36 - Комбучата се прави с бяла захар, но в края на ферментацията се съдържа почти минимално количество от нея 

00:06:52– Комбучата е с характер – няма две еднакви партиди 

00:07:33 - С чиста съвест произвеждаме нещо наистина полезно 

00:08:46– Работим с крайни клиенти, отказахме се от дистрибуцията на други фирми 00:10:45 – Все още учим потребителя какво е комбуча 

00:13:56 – Преди рекламирах продукти, в които самата аз не вярвах 

00:14:31 - Най-накрая почувствах, че правя нещо, за което нямам угризения 

00:15:25- Произвеждаме 20 тона комбуча всеки месец 

00:15:58 - Предлагаме комбуча и с абонамент 

00:20:27- Ставаш роб на бизнеса си, когато не го харесваш 

00:21:31- Силни сме, защото сме двама (с Миро) – в бизнеса и в живота 

00:22:15 – С Миро сме гаджета и на работа 

00:23:25– Имаме успех в Румъния, но аз искам да работим за България 

00:25:16 - Печалбата не струва нищо, ако застрашава живота 

00:26:06 - Брандът е това, което хората си говорят, когато теб те няма 

00:26:47 – Това, че сме предприемачи ни дава много голям живец 

00:30:27 - Дори с грозни етикети, комбучата ни намери пътя до хората Продукция на Match Frame Studio – корпоративно видео, рекламни клипове, постпродукция, анимация и саунд дизайн

Гергана Игнатова – GUT2BE - съосновател

ТЕМИ: 

✅ Как се създава иновация в свят, пълен с имитации? 

✅ DiFOLD и мисията да променят поведението на хората 

✅ Никога няма да си напълно готов – и това е нормално 

СЪДЪРЖАНИЕ: 

00:02:05 - Откъде тръгва идеята за сгъваемите продукти на DiFOLD? 

00:06:10 - Пазарът е залят с имитации на продукта. 

00:07:20 - Имитациите грубо нарушават патентите на продукта. 

00:08:05 - Свалили сме над 20 000 имитации от платформите. 

00:09:37 - Предприемаческият дух в мен дремеше, но се събуди. 

00:10:47 - Започнахме двама. Сега сме четирима. 

00:12:16 - Не правим просто продукт. Създаваме промяна в поведението на хората 00:13:09 - Искаме да сме лидер при сгъваемите бутилки. 

00:13:44 - Искаме нашите сгъваеми дизайни да навлязат и при опаковките. 

00:15:07 - Депозитната система е ефективен отговор срещу пластмасовото замърсяване. 00:16:43 - Целта ни е да наложим разпознаваем бранд. 

00:17:34 - Идеален избор за корпоративен подарък. 

00:18:28 - Платформата Kickstarter ни даде възможност да започнем. 

00:20:52 - За 30 дни събрахме $200,000 

00:21:49 - Повечето бизнес ангели предпочитат IT стартъпи. 

00:23:26 - В трудни моменти ме крепи вярата в това, което правим 

00:25:25 - Дори в най-трудните моменти не загубихме вяра. Бяхме заедно. 

00:26:41 - Стремим се към обективност. Егото остава на заден план. 

00:27:14 - Спортът ме изважда от стреса. 

00:27:41 - Оптимист съм – над 40 000 продадени бутилки по света. 

00:30:26 - Никога няма да си напълно готов. И това е нормално. 

00:30:59 - Идеята няма стойност без действие. 

00:31:45 - Участието ми в подкаста вече маркетинг на съдържанието. 

00:31:55 - Какво е маркетинг на съдържанието? И какво не е? 

00:33:29 - Маркетингът на съдържанието трябва да носи стойност.

Радина Попова – DiFOLD - съосновател и управител

ТЕМИ: 

✅ Истинският лидер служи на хората, които води 

✅ Маркетингът вече е диалог, не монолог 

✅ 100% от покупките, които правим са емоционални 

СЪДЪРЖАНИЕ:

 00:02:28 – Мечтите не се сбъдват сами. Ние ги сбъдваме 

00:04:03 – Маркетингът е способността да разбереш един мотив в дълбочина 

00:05:13 – Йогата ми помага в личен и професионален план 

00:05:51 – Колкото повече знаем, толкова по-ясно виждаме колко не знаем 

00:06:47 – McDonald's е бранд икона 

00:07:16 – Чувствам, че допринасям за нещо значимо и голямо 

00:10:47 – Днешният маркетинг преминава от говорене към слушане и диалог 

00:13:31 – Хората днес нямат или време, или пари 

00:15:12 – Как се изгражда работеща маркетингова формула? 

00:16:20 – 100% от покупките, които правим са емоционални 

00:17:06 – Слоганът на McDonald's стъпва върху любовта 

00:17:42 – Какво означава "mindful leadership"? 

00:18:51 – Да водиш хора означава първо да им служиш 

00:21:46 – Какво става, когато висшият мениджмънт делегира проблем, а не решение? 00:22:32 – Лидерът създава пауза между проблема и реакцията си 

00:24:17 – Страхът вече не е работещ управленски модел 

00:24:52 – Поколение Алфа може да бъде водено само с вяра 

00:26:33 – Какво е caring leadership? 

00:27:11 – Моделът Human to Human вече е водещ в бизнеса 

00:30:13 – В отношенията си винаги започваме с МОРАЛА 

00:32:59 – Успешен ли си или удовлетворен? Каква е разликата? 

00:34:22 – Средата определя колко един човек може да даде от себе си 

00:35:44 – До колко е нужна духовността в бизнеса? 

00:36:22 – Духовността е връщане към нас самите 

00:37:41 – В края на живота ни са важни само отношенията ни със себе си и с близките

Албена Колячева – McDonald’s - маркетинг мениджър

ТЕМИ:

✅ Как се стига от PR отдела до върха на мултинационална компания?

✅ Самопромоцията като ключ към развитие в корпоративна среда

✅ Защо зоната на дискомфорт може да се превърне в твоя сила

СЪДЪРЖАНИЕ:

00:01:53 – Наричат ме легенда в бранша

00:04:21 – Дали си лидер – решават другите, не аз

00:05:15 – Щастието е усещане за принос

00:07:00 – Животът е пъзел – парчетата си идват на мястото, когато си активен

00:09:13 – Превърнах зоната на дискомфорт в зона на комфорт

00:10:10 – Работех в PR и маркетинг, но усещах, че не е достатъчно

00:11:45 – Повратният момент беше, когато оглавих компанията

00:12:25 – В Shell човек от маркетинга пое управлението – и това бях аз

00:13:30 – Създавам си трудности, за да се предизвиквам

00:15:40 – Не показвах постиженията си и останах незабелязана

00:16:05 – Само аз съм отговорна за бъдещето си – не мога да чакам някой да ме забележи

00:17:00 – Днес уча колегите да се промотират с увереност

00:19:09 – Урок: Научи се сам да се промотираш

00:20:25 – Не се пренатягай – всичко идва, когато му е времето

00:21:00 – Shell в България

00:22:50 - Българският екип има много постижения и това го поставя на челни позиции в групата на Shell

00:23:10 – Ние сме малък пазар и е важно мениджмънта на компанията да може да изтъкне предимствата на този пазар

00:23:36 - Важно е да се намери зрънцето, което да носи стойност и за двете страни - малката и голамата компания

00:23:40 – Уважавам мнението на колегите и се вслушвам в него ако е адекватно на ситуацията;

🎬 Продукция на Match Frame Studio

Камелия Славейкова – Shell България - Председател на Съвета на директорите

„Истинската търговия започва след третото НЕ.“ 

Това казва Александър Наков – Мениджър търговска мрежа в Edenred Bulgaria, и човек, за когото продажбата е изкуство, изграждано с постоянство, етика и разбиране на човека отсреща. 

В този епизод на „Лицата на бизнеса“ ще чуете: 

✅ Защо търговецът не трябва да е „ходеща брошура“ 

✅ Как се „продаваш“ преди продукта 

✅ Какво значи да слушаш, а не просто да говориш 

✅ Как се превръща отказът в „да“ 

✅ И защо усмивката и тишината са важни инструменти в продажбения процес 

🕐 Таймкод / Съдържание: 

00:02:57 - Подготовката е задължителна – търговецът трябва да познава клиента. 

00:03:13 - Преди да продам продукта – трябва да продам себе си. 

00:05:34 - Усмивката е началото на всяка комуникация. 

00:05:51 - Първо търся общ език с клиента. 

00:07:26 - Търговецът не трябва да е ходеща брошура. 

00:08:01 - Трябва не само да говорим, но и да слушаме. 

00:09:56 - Понякога условията не са узрели за сделка. 

00:13:39 - Какви са типовете клиенти? 

00:15:18 - Търговецът трябва бързо да разпознае типа клиент. 

00:16:22 - История с недоверчив клиент, който ме изгони ... 

00:20:07 - Най-голямото изпитание е да превърнеш НЕ в ДА. 

00:20:51 - Истинската търговия започва след третото НЕ. 

00:23:01 - История от типа „Царят дава, пъдарят не дава“. 

00:25:45 - Не запълвай тишината, когато клиентът взима решение. 

00:29:15 - Открий кой взима решенията. 

00:34:24 - Започваме да търсим причината за първия отказ. 

00:38:49 - Да си средно ниво търговец не е трудно ... 

00:39:22 - Клиентът усеща отказите, които си получил – и също отказва. 

00:41:00 - Допуснах грешка - ядосах се, че клиентът работи с конкуренцията ... 

00:45:02 - Не всеки клиент обича търговецът да му изнася спектакъл. 

00:46:35 - Постоянството е най-важното качество за търговеца. 

🎙️ Това е подкастът „Лицата на бизнеса“ – поредица за хората зад успеха, за принципите, грешките и уроците, които изграждат истински лидери. 

🎬 Продукция: Match Frame Studio – видеогенератор за корпоративно и бранд съдържание с характер.

Александър Наков - Edenred Bulgaria - мениджър търговска мрежа

"Как обуздах собствената си арогантност, но и доказах, че брандът може да движи бизнеса напред?"

 Брандът не е просто лого или слоган. Той е емоция, философия и ясна цел. В новия епизод на „Лицата на бизнеса“ Георги Гавазов споделя дългогодишния си опит в рекламата и разказва как създаде „Черноморски Улов“, прилагайки принципите, които години наред е изграждал за други брандове. 

Три ключови акцента от разговора: 

✅ „Брандът създава емоция отвъд качествата на продукта.“ Клиентите не купуват само заради характеристиките – те избират усещането, което брандът им дава. 

✅ „Имаш силен бранд, когато хората избират него, въпреки по-евтини алтернативи.“ Лоялността не се купува – тя се печели с доверие и стойност. 

✅ „Брандът отразява културата и философията на компанията.“ Това, което е отвътре, се вижда отвън – силният бранд е огледало на бизнес ценностите. 

АКЦЕНТИ В ЕПИЗОДА: 

00:01:20 - Историята на Георги Гавазов – пътят му в света на рекламата 

00:06:24 - Брандът не започва с лого и слоган – те са финалният щрих 

00:08:19 - Ние помагаме за раждането на един бранд 

00:09:03 - Бизнесът често носи духа на човека, който го е създал, а това е част от бранда 00:12:59 - Брандът отразява точно културата и философията на компанията 

00:13:23 - Брандът отговаря на въпроса: Каква е нашата свръхамбициозна бизнес цел? 00:15:31 - Как се роди марката „Черноморски Улов“? 

00:18:49 - Брандът създава емоция отвъд качествата на продукта 

00:19:07 - Как обуздах собствената си арогантност? 

00:19:52 - Доказах си, че брандът може да движи бизнеса напред 

00:21:20 - Трябва ни ясен и смислен отговор на въпроса: Защо съществува нашият бранд? 00:23:44 - Потребителите гласуват с парите си за даден бранд 

00:24:12 - Имаш силен бранд, когато хората избират него, въпреки по-евтини алтернативи 00:25:07 - Как доказваш, че брандът ти е това, което заявява? 

00:26:57 - Как брандът ти подобрява живота на хората? 

00:29:20 - Брандът е системно решение, той е дългосрочно работещ инструмент. 

Една продукция на https://matchframestudio.com/

Георги Гавазов - The Other Half и Черноморски улов - основател

"PR-ът е процес на убеждаване, а рекламата въздейства чрез очарование." 

"Кое кара PR-ът и рекламата да работят?"

Катя Димитрова е съосновател и управляващ съдружник на комуникационната компания "Интерпартнерс груп". Тя също така е била председател на Българската асоциация на комуникационните агенции от 2016 до 2018 година.

АКЦЕНТИ В ЕПИЗОДА: 

00:01:13 - Клиентите ни са с нас вече 15 години ... 

00:01:22 - Новите ни клиенти идват по препоръка ... 

00:01:40 - Как започна всичко? 

00:02:52 - Днес комуникацията е диалог ... 

00:03:29 - Комуникацията е способност да признаеш грешка ... 

00:04:32 - Tърсим „просветлението“ в изграждането на всяка комуникация ... 

00:05:12 - Какво представлява PR-ът ? 

00:05:40 - PR-ът е процес на убеждаване 

00:06:11 - Фалшивите новини не са PR 

00:06:51 - Кое кара PR-ът и рекламата да работят? 

00:07:50 - Рекламата въздейства чрез очарование 

00:08:46 - Не търсим самоцелна провокация, тъй като тя не работи 

00:10:52 - Комуникацията започва от продукта 

00:11:15 - До колко е важно клиентското преживяване? 

00:11:49 - Възможно ли е цел на комуникацията да са „всички“?

Катя Димитрова - "Интерпартнерс груп" - съосновател и управляващ съдружник

Това е история за Смисъла. "Може ли да живеем така, че да направим другия герой?" - пита Таня Станимира Георгиева. Тя напуска сигурната си корпоративна позиция и се заема със социално предприемачество и основава своята компания, в която се произвежда шоколад, а екипът е от хора с ментални дефицити, незрящи, бежанци... Разговаряме с Тaня за обратите в живота, за ценностите, за Пътя, за нещата, които осмислят съществуването ни и всичко това през призмата на бизнеса... Историята на Таня и нейните колеги е тук, в епизода на подкаста "Лицата на бизнеса" и ви очаква.

Таня Станимира Георгиева - основател на шоколадова къща "STANIMIRA"

Listen and read

Other podcasts you might like ...