4.8
Wirtschaft & Karriere
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
© 2021 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Hörbuch): 9785961472493
© 2020 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (E-Book): 9785961441178
Übersetzer: Елена Борткевич
Erscheinungsdatum
Hörbuch: 12. Oktober 2021
E-Book: 10. November 2020
Tags
4.8
Wirtschaft & Karriere
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
© 2021 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Hörbuch): 9785961472493
© 2020 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (E-Book): 9785961441178
Übersetzer: Елена Борткевич
Erscheinungsdatum
Hörbuch: 12. Oktober 2021
E-Book: 10. November 2020
Tags
Tritt ein in eine Welt voller Geschichten
Basierend auf 11 Bewertungen
Inspirierend
Motivierend
Informativ
Lade die App herunter, um Bewertungen abzugeben
Deutsch
Deutschland