4.3
Talous & liike-elämä
Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
© 2021 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Äänikirja): 9785961467086
© 2020 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (E-kirja): 9785961436686
Kääntäjät: Ирина Окунькова, Андрей Уманец
Julkaisupäivä
Äänikirja: 20. helmikuuta 2021
E-kirja: 12. syyskuuta 2020
Avainsanat
4.3
Talous & liike-elämä
Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
© 2021 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Äänikirja): 9785961467086
© 2020 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (E-kirja): 9785961436686
Kääntäjät: Ирина Окунькова, Андрей Уманец
Julkaisupäivä
Äänikirja: 20. helmikuuta 2021
E-kirja: 12. syyskuuta 2020
Avainsanat
Astu tarinoiden maailmaan
Arviot perustuu 12 arvioon
Informatiivinen
Inspiroiva
Viisas
Lataa sovellus niin voit osallistua keskusteluun ja kirjoittaa oman arviosi.
Suomi
Suomi