De kracht van onderhandelen: Hoe professioneel een deal bereiken of een conflict oplossen Theo De Beir
Listen and read
Step into an infinite world of stories
- Read and listen as much as you want
- Over 1 million titles
- Exclusive titles + Storytel Originals
- 7 days free trial, then €9.99/month
- Easy to cancel anytime
The Psychology of Negotiating: The Best Strategies to Winning Negotiations
- By
- Publisher
- Language
- Dutch
- Format
- Category
Economy & Business
You won't win a negotiation with rational arguments. You will only get your way if you apply the right psychological insights. In this book, you'll learn which strategies work best.
During a negotiation, your people skills will be put to the test. How well are you able to evaluate what your counterparties think and do? Are they interested in your proposal? How much are they willing to offer? Are they serious or are they playing a game?
Like no other, negotiation expert George van Houtem understands how people 'tick' during negotiations. In this book, he unravels the important psychological mechanisms that will consciously - and unconsciously - sway you and your negotiation partners. Discover and learn how you can influence other people with framing, the anchor effect, and dozens of other proven tricks and strategies.
George van Houtem is a partner of the European Institute for Negotiation. He supervises negotiations as well as being a trainer and coach of negotiation skills and techniques. George is the author of the bestselling book The Dirty Tricks of Negotiations.
© 2024 Haystack, Uitgeverij (Ebook): 9789461266552
Release date
Ebook: November 23, 2024
Others also enjoyed ...
- Het kleine innovatieboek: Hoe pak je het aan en hou houd je de energie erin? Kim Spinder
- No nonsens: brain hearts guts troeven van de manager Michel de Coster
- Let love rule your business: Waarom alles in organisaties draait om mensen en relaties Rob Coolen
- Leiderschap: de ongemakkelijke waarheid: Een ongefilterd beeld van hoe leiderschap écht is Gerrit Saerens
- Het kleine boekje met grote ideeën: 52 quotes voor bewust leiderschap Chantal Smedts
- Story Telling: verhalen maken merken Guido Everaert
- De zzp'er als merk: On- en offline personal branding Huub van Zwieten
- De hoogvolwassen organisatie: Waarom soft skills vóór hard skills gaan Bart Flos
- Ben jij wel een gezonde baas?: Zadel je medewerkers niet op met jouw onzekerheden, frustraties en trauma’s Brend Seinen
- Economie: En wat het alledaagse leven ons daarover leert Bart Haeck
- Van binnenuit: vijf stappen naar versnelde en duurzame groei An Baert
- Just Fall Forward: Stop de bullshit, focus op waarde en maak elke dag impact op je werk Dolf Kos
- Iedereen wil veranderen: waarom veranderingsprojecten wel kunnen slagen Tomas Wallaert
- Verbindend vermogen: vergroot je impact op de ander, je team en je organisatie Marco Buschman
- Het groepswezen: Leidinggeven aan je team als geheel Bart van der Velpen
- Vitaal leiderschap: Activeer meer energie, verbinding en eigenaarschap voor jou en je team Klaas Koster
- In het hoofd van de leider: Achter de coulissen van het managementtheater Bart Buyst
- Kies mij: Wat je van politici kunt leren als je meer invloed wilt hebben Thijs Hannaart
- Data als kompas: Jouw gids naar datagedreven succes en werkgeluk Rob van den Wijngaard
- Het is hier net een kleuterklas: Waarom mensen beter functioneren als je ze serieus neemt en speelruimte geeft Sayma Kuipers
- Grip op informatiebeveiliging: Groei in leiderschap Mark Tissink
- De meeste medewerkers willen wel: Kantel het beeld van je medewerkers en ontdek hun veranderkracht Annemiek Burema
- Zakelijk flirten: Tools voor een sprankelend en overtuigend gesprek Mirjam Wiersma
- Succes met je assessment: Alles wat je moet weten voor een perfecte voorbereiding Nicoline Hermans
- De Sales Architect: Ontwerp je optimale salesorganisatie Terry van den Bemt
- Paradijsvogels: succesvol leidinggeven aan engineers, developers en ict-specialisten Eric Kuisch
- Back to basics in leiderschap: 18 skills die je laten leiden zonder lijden Michel de Coster
- Design Thinking en Sociale Constructie: Een praktische gids voor innovatie binnen onderzoek Celiane Camargo-Borges
- Organisatiekunst: Van controle naar vertrouwen in de publieke sector Robert de Muralt
- Duurzaam managen: Mensen vanuit hun kracht laten samenwerken aan een gezamenlijk herkend doel Douwe Schuhmacher
- De verbindende factor: De kracht van codeswitchers in teams en organisaties Lydia van Oudenaren
- Making Shift Happen: Regisseren van impact Margareth de Wit
- Communicator Rob Huisman
- Onbeperkt verlof voor iedereen: Een pleidooi voor zelfsturing in het ondernemerslandschap Tom Herrijgers
- Impact: invloed op basis van respect Jan van der Vurst
- Pitchen met power: De kunst om iedereen binnen een minuut te overtuigen Ralf Fleuren
- De tafel van 7: trends voor morgen Herman Konings
- Waarom daarom geen antwoord is Luc Ardies
- Wellbeing = winst: Waarom gezonde en gelukkige medewerkers je belangrijkste kapitaal zijn Ann De Bisschop
- De Zinmakers: Nieuw organiseren in tijden van complexiteit Ben Kuiken
- You do you Nele Pieters
- Prioritijd!: overleven in tijden van drukte, stress en information overload Ronald van de Buld
- Fourth Wing (1 of 2) [Dramatized Adaptation]: The Empyrean 1 Rebecca Yarros
4.7
- Fourth Wing (2 of 2) [Dramatized Adaptation]: The Empyrean 1 Rebecca Yarros4.8
- Quicksilver: The Fae & Alchemy Series, Book 1 Callie Hart4.4
- A Court of Thorns and Roses (1 of 2) [Dramatized Adaptation]: A Court of Thorns and Roses 1 Sarah J. Maas4.3
- Harry Potter and the Philosopher's Stone J.K. Rowling4.7
- Fourth Wing Rebecca Yarros4.6
- The Reckoning (1 of 2) [Dramatized Adaptation]: Zodiac Academy 3 Susanne Valenti4.5
- The Awakening [Dramatized Adaptation]: Zodiac Academy 1 Susanne Valenti3.9
- From Blood and Ash (1 of 2) [Dramatized Adaptation]: Blood and Ash 1 Jennifer L. Armentrout4.3
- Onyx Storm (1 of 2) [Dramatized Adaptation]: The Empyrean 3 Rebecca Yarros4.6
- From Blood and Ash (2 of 2) [Dramatized Adaptation]: Blood and Ash 1 Jennifer L. Armentrout4.4
- The Hunger Games Suzanne Collins4.7
- Twisted Love Ana Huang3.7
- Nocticadia Keri Lake4.2
- The Tenant Freida McFadden3.9
This is why you’ll love Storytel
Listen and read without limits
800 000+ stories in 40 languages
Kids Mode (child-safe environment)
Cancel anytime
Unlimited stories, anytime
Time limited offer
Unlimited
Listen and read as much as you want
1 account
Unlimited Access
Offline Mode
Kids Mode
Cancel anytime
Useful links
Language and region
English
International
