Listen and read

Step into an infinite world of stories

  • Read and listen as much as you want
  • Over 1 million titles
  • Exclusive titles + Storytel Originals
  • 7 days free trial, then €9.99/month
  • Easy to cancel anytime
Subscribe Now
Details page - Device banner - 894x1036
Cover for השפעה - תיאוריה ופרקטיקה

השפעה - תיאוריה ופרקטיקה

32 Ratings

4.5

Duration
11H 59min
Language
Hebrew
Format
Category

Economy & Business

מהם הגורמים שמביאים אדם לומר "כן"? ומהן הטכניקות היעילות ביותר המובילות להיענות שכזאת?

בספר זה, שהפך לקלאסיקה ותורגם ל-40 שפות, בוחן רוברט ב' צ'לדיני – מומחה עולמי בתחום ההשפעה והשכנוע, ופרופסור לפסיכולוגיה חברתית – את התיאוריה ואת הפרקטיקה של השכנוע ושל ההיענות, וכיצד ניתן ליישם אותן בצורה אתית בעסקים ובחיי היומיום. צ'לדיני מארגן את טכניקות ההשפעה לשישה עקרונות אוניברסליים ומלמד כיצד להשתמש בהם כדי להפוך למשכנע או משכנעת מיומנים – וחשוב לא פחות, כיצד להגן על עצמנו מפני ניסיונות השפעה לא ישרים:

הדדיות: הדחף הפנימי להחזיר לאחר את מה שסיפק לנו, וכיצד להימנע מתגובת יתר. מחויבות ועקביות: ברגע שנבחרה או נקבעה עמדה, אנו פועלים להתנהג בעקביות לאור המחויבות הזו כדי להצדיק את החלטותינו. הוכחה חברתית: כשאנחנו לא בטוחים, אנו מסתכלים על אנשים שדומים לנו כדי ללמוד מהם את הפעולות הנכונות. ככל שיותר אנשים מבצעים פעולה זו, כך נתייחס אליה כנכונה יותר. חיבה: הנטייה להסכים עם אנשים שאנחנו מחבבים, וחשוב לא פחות, הנטייה של אחרים להסכים איתנו כאשר אנחנו מחבבים אותם. סמכות: אנו נוטים יותר לומר "כן" לאנשים הנתפסים על ידינו כבני-סמכא ובעלי ידע, ניסיון או מומחיות רבים יותר. מחסור: אנו רוצים יותר ממה שפחות זמין לנו או שזמינותו הולכת ופוחתת. השפעה, המגובה ב-35 שנות מחקר שערך פרופ' צ'לדיני, הוא מדריך אוניברסלי מקיף ומרתק המסייע להבין, ללמוד ולהגביר את יכולתנו להשפיע על התנהגותם של אחרים באופן יעיל ושיטתי.

"הספר המופלא הזה מסביר בשפה ברורה ומעשית מהן הדרכים בהן אפשר לשכנע אותנו. הוא מציע תובנות מצוינות לכל מי שמוכר, אך חשוב מכך, לכל מי שמתמקח וקונה." רוג'ר פישר, מנהל פרויקט משא ומתן בהרווארד, מחבר שותף של הספר כן!, בעברית בהוצאת מטר.

"עבור משווקים, ספר זה הוא בין הספרים החשובים ביותר שנכתבו בעשר השנים האחרונות." Journal of Marketing Research

"ספרו של צ'לדיני הוא מכרה זהב." Journal of Social and Clinical Psychology

"השפעה הוא ספר חובה לכל בוגר של הפקולטה למנהל עסקים." Journal of Retailing

© 2021 Storyside (Audiobook): 9789180434331

Translators: מיכל כהן

Release date

Audiobook: December 13, 2021

Others also enjoyed ...

  1. המאמן
    המאמן אריק שמידט
  2. שכנע אותם ב 90 שניות או פחות
    שכנע אותם ב 90 שניות או פחות ניקולס בותמן
  3. הדרך שלך להצלחה
    הדרך שלך להצלחה דארן הארדי
  4. מיינדפולנס בעשר דקות
    מיינדפולנס בעשר דקות סטיב סקוט
  5. לא רציונלי ולא במקרה
    לא רציונלי ולא במקרה דן אריאלי
  6. איך לגרום לאנשים לחבב אותך בפחות מ 90 שניות
    איך לגרום לאנשים לחבב אותך בפחות מ 90 שניות ניקולס בותמן
  7. למה כדאי להיות לטובת הכריש?
    למה כדאי להיות לטובת הכריש? אליאב אללוף
  8. קליפות הנפש
    קליפות הנפש משה שרון
  9. אתה תותח
    אתה תותח ג'ן סינצ'רו
  10. מועדון ה-5 בבוקר
    מועדון ה-5 בבוקר רובין שארמה
  11. הרגלים אטומיים
    הרגלים אטומיים ג'יימס קליר
  12. המסע
    המסע ברנדון בייס
  13. הנהג את מציאות חייך
    הנהג את מציאות חייך בוב פרוקטור
  14. המקור
    המקור טארה סווארט
  15. חוק 5 השניות
    חוק 5 השניות מל רובינס
  16. תחשבו שוב
    תחשבו שוב אדם גרנט
  17. לחייך לאורך הדרך
    לחייך לאורך הדרך איזק פרילטנסקי
  18. הרשימה
    הרשימה יובל אברמוביץ'
  19. ממוקדים
    ממוקדים ניר אייל
  20. כוחה המרפא של התודעה
    כוחה המרפא של התודעה טולקו תונדופ
  21. הבלחות
    הבלחות ספי בקל
  22. ההסכמה החמישית
    ההסכמה החמישית דון מיגל רואיס
  23. לעזאזל בואו נעשה את זה
    לעזאזל בואו נעשה את זה ריצ'רד ברנסון
  24. השחקן
    השחקן דון מיגל רואיז
  25. כוחו של הרגע הזה
    כוחו של הרגע הזה אקהרט טול
  26. המכניקה של התודעה - כך יוצרים קסם
    המכניקה של התודעה - כך יוצרים קסם שחר בן-פורת
  27. האמת על באמת
    האמת על באמת דן אריאלי
  28. כוחו של הרגע הזה - מדריך מעשי
    כוחו של הרגע הזה - מדריך מעשי אקהרט טול
  29. תפסיקי כבר להתנצל
    תפסיקי כבר להתנצל רייצ׳ל הוליס
  30. להיות
    להיות אי.סי.פינג
  31. לאהוב את מה שיש
    לאהוב את מה שיש קייטי ביירון עם סטיבן מיטשל
  32. מה שעובד
    מה שעובד תלמה ליבל
  33. מה עושה אותך לא בודהיסט
    מה עושה אותך לא בודהיסט דזונגסאר ג'מיאנג קיינטסה רינפוצ'ה
  34. אדם רגיש מאוד
    אדם רגיש מאוד איליין ארון
  35. דממה מדברת
    דממה מדברת אקהרט טול
  36. העוצמה הנשית: עצות לחיים מלאי הרפתקאות, יופי והצלחה
    העוצמה הנשית: עצות לחיים מלאי הרפתקאות, יופי והצלחה Maye Musk
  37. איך לגרום להתאהב בך ב-90 דקות
    איך לגרום להתאהב בך ב-90 דקות ניקולס בותמן
  38. להיות פלסטלינה בעולם של ברגים
    להיות פלסטלינה בעולם של ברגים אליאב אללוף
  39. על הדברים החשובים באמת
    על הדברים החשובים באמת חיים שפירא
  40. משמעות מחפשת אדם
    משמעות מחפשת אדם ד"ר פנינית רוסו־נצר
  41. לשרוף את הספינות
    לשרוף את הספינות מתן ניסטור
  42. אפס מגבלות
    אפס מגבלות ג'ו ויטלי וד"ר איהליאקלה הו לן
  43. כשהדברים מתפרקים
    כשהדברים מתפרקים פמה צ'ודרון
  44. חוקי החיים
    חוקי החיים ריצ׳רד טמפלר
  45. קיצור תולדות האנושות
    קיצור תולדות האנושות יובל נח הררי

This is why you’ll love Storytel

  • Listen and read without limits

  • 800 000+ stories in 40 languages

  • Kids Mode (child-safe environment)

  • Cancel anytime

Unlimited stories, anytime

Unlimited

Listen and read as much as you want

9.99 € /month
7 days for free
  • 1 account

  • Unlimited Access

  • Offline Mode

  • Kids Mode

  • Cancel anytime

Try now