4.3
Бизнес и икономика
Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
© 2021 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Аудиокнига): 9785961467086
© 2020 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Е-книга): 9785961436686
Преводачи: Ирина Окунькова, Андрей Уманец
Дата на публикуване
Аудиокнига: 20 февруари 2021 г.
Е-книга: 12 септември 2020 г.
Разгледай още от
4.3
Бизнес и икономика
Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
© 2021 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Аудиокнига): 9785961467086
© 2020 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Е-книга): 9785961436686
Преводачи: Ирина Окунькова, Андрей Уманец
Дата на публикуване
Аудиокнига: 20 февруари 2021 г.
Е-книга: 12 септември 2020 г.
Разгледай още от
Открийте безкрайна вселена от истории
Обща оценка, базирана на 12 отзива
Информативно
Вдъхновяващо
Умно
Свалете приложението, за да добавите отзив и да се включите в разговора.
Български
България