Лицата на бизнеса

Александър Наков - Edenred Bulgaria - мениджър търговска мрежа„Истинската търговия започва след третото НЕ.“ Това казва Александър Наков – Мениджър търговска мрежа в Edenred Bulgaria, и човек, за когото продажбата е изкуство, изграждано с постоянство, етика и разбиране на човека отсреща. В този епизод на „Лицата на бизнеса“ ще чуете: ✅ Защо търговецът не трябва да е „ходеща брошура“ ✅ Как се „продаваш“ преди продукта ✅ Какво значи да слушаш, а не просто да говориш ✅ Как се превръща отказът в „да“ ✅ И защо усмивката и тишината са важни инструменти в продажбения процес 🕐 Таймкод / Съдържание: 00:02:57 - Подготовката е задължителна – търговецът трябва да познава клиента. 00:03:13 - Преди да продам продукта – трябва да продам себе си. 00:05:34 - Усмивката е началото на всяка комуникация. 00:05:51 - Първо търся общ език с клиента. 00:07:26 - Търговецът не трябва да е ходеща брошура. 00:08:01 - Трябва не само да говорим, но и да слушаме. 00:09:56 - Понякога условията не са узрели за сделка. 00:13:39 - Какви са типовете клиенти? 00:15:18 - Търговецът трябва бързо да разпознае типа клиент. 00:16:22 - История с недоверчив клиент, който ме изгони ... 00:20:07 - Най-голямото изпитание е да превърнеш НЕ в ДА. 00:20:51 - Истинската търговия започва след третото НЕ. 00:23:01 - История от типа „Царят дава, пъдарят не дава“. 00:25:45 - Не запълвай тишината, когато клиентът взима решение. 00:29:15 - Открий кой взима решенията. 00:34:24 - Започваме да търсим причината за първия отказ. 00:38:49 - Да си средно ниво търговец не е трудно ... 00:39:22 - Клиентът усеща отказите, които си получил – и също отказва. 00:41:00 - Допуснах грешка - ядосах се, че клиентът работи с конкуренцията ... 00:45:02 - Не всеки клиент обича търговецът да му изнася спектакъл. 00:46:35 - Постоянството е най-важното качество за търговеца. 🎙️ Това е подкастът „Лицата на бизнеса“ – поредица за хората зад успеха, за принципите, грешките и уроците, които изграждат истински лидери. 🎬 Продукция: Match Frame Studio – видеогенератор за корпоративно и бранд съдържание с характер.

47мин.

Ивайло Тиманов - „Каолин“ ЕАД - изпълнителен директорТова е интервю-медитация. Просто се отпуснете и го почувствайте. От него няма да си вземете бързи формули за бизнес-лидерство. Това е бавно духовно потапяне. Позволете си го. Има смисъл и истина. В този епизод Ивайло Тиманов споделя своите прозрения и уроци – не като готови рецепти, а като преживяване, което ще ви накара да се замислите, да погледнете отвъд ежедневието и да намерите смисъл за себе си. Това е едно от онези интервюта, които докосват душата, защото съдържат истини, изречени от опит, и мъдрост, която идва със смирение. АКЦЕНТИ В ЕПИЗОДА: • „Бизнесът е игра, чрез която изразяваме себе си.“ • „Всяка компания е духовна структура в своята същност.“ • „Стратегията за живота формира стратегията за бизнеса.“ • „Развитието на бизнеса и личността се управляват по един и същи начин.“ • „Как знаеш, че си на пътя си? Усещаш комфорт.“ • „На луксозно корпоративно събитие се запитах: Това ли е върхът на моето развитие?“ • „Как се управлява криза?“ 🚀ПО-ПОДРОБНО: 00:01:02 - Кой е Ивайло Тиманов? 00:01:38 - Същността на човекът не се изчерпва с административната информация за него. 00:02:01 - Опасно е да се определяш чрез информацията, която имаш за себе си. 00:03:41 - Защо е жизненоважно днес да откриеш истинската си същност? 00:04:30 - Истинският лидер насърчава хората около себе си да изразяват свободно своята същност. 00:04:35 - Бизнесът е игра, чрез която изразяваме себе си. 00:05:24 - Когато изразявам себе си чрез работата си, резултатът е положителен за всички. 00:06:39 - Намерих пътя си, но все още не се чувствам напълно реализиран. 00:07:12 - Осъзнаването започва с въпросите: Себе си ли съм? Това ли е моят път? 00:07:45 - В началния етап от живота си вярваме, че сме това, което сме научили от околните. 00:08:23 - Ако си на пътя си, усещаш комфорт... 00:09:30 - Реших да се откъсна от този свят ... 00:10:38 - На луксозно корпоративно събитие се запитах: Това ли е върхът на моето развитие? 00:11:06 - Когато наближаваш петдесетте, започваш да се питаш: Това ли е всичко и как да продължа? 00:11:33 - Написах своята стратегия за живота. 00:12:28 - Стратегията за живота формира стратегията за бизнеса. 00:13:08 - Наличието на конкуренция осмисля стратегията в бизнеса ... 00:14:13 - Кой е конкурентът в живота ни? НИЕ. 00:16:47 - Стратегията се превръща в практика, но само ако действаш. 00:18:30 - Развитието на бизнеса и личността се управляват по един и същи начин. 00:19:46 - Ако си втълпя, че съм бизнесмен, а бизнесът ми изчезне, тогава – кой съм аз? 00:21:35 - Вниманието, насочено навътре към себе си, е началото на осъзнаването. 00:24:16 - Медитацията може да бъде прост и ежедневен навик. 00:24:58 - Увлякох се да търся болката, за да я „чистя“... 00:25:24 - Ако ТИ си КЪЩА и не си влизал в нея години наред, какво се случва? 00:30:23 - Живеем ли според принципа: „Имам болка – дайте ми хапче“? 00:31:11 - Ако искам „лечение“ - АЗ СЪМ едновременно лекарят, скалпелът и пациентът. 00:33:38 - Всичко, от което се нуждаем, е на една ръка разстояние. 00:36:25 - Лидерът трябва позволи на колегите си да грешат и да бъдат свободни. 00:39:06 - Как се управлява криза? 00:41:25 - Всяка компания е духовна структура в своята същност. 00:45:35 - Важно е намерението, което влагам в действията си в бизнеса. 00:48:03 - Инвестирам там, където виждам кауза. 00:50:55 - Как светът възприема Ивайло Тиманов? Една продукция на Match Frame Studio

52мин.

Слушайте и четете

Открийте безкрайна вселена от истории

Слушайте и четете неограничено

Над 500 000 заглавия

Ексклузивни и Storytel Original заглавия

7 дни безплатен тестов период

Можете да прекратите лесно по всяко време

Пробвайте Storytel

Episodes

Слушайте и четете

Другите харесаха още...