Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
© 2021 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (오디오북
): 9785961467086
© 2020 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (전자책
): 9785961436686
번역자 : Ирина Окунькова, Андрей Уманец
출시일
오디오북
: 2021년 2월 20일
전자책
: 2020년 9월 12일
Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
© 2021 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (오디오북
): 9785961467086
© 2020 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (전자책
): 9785961436686
번역자 : Ирина Окунькова, Андрей Уманец
출시일
오디오북
: 2021년 2월 20일
전자책
: 2020년 9월 12일
격이 다른 오디오북 생활을 경험해보세요!
12 평점을 기준으로 한 전체 평점
배울 점이 있어요
영감을 줘요
지적이군요
대화에 참여하고 리뷰를 추가하려면 앱을 다운로드하세요.
한국어
대한민국