4.8
Biznes i ekonomia
Sprzedawaj więcej. Szybciej. Łatwiej
Czy wiesz, jak przebiega ścieżka zakupowa? Zaczyna się od rozpoznania potrzeby, potem następuje faza poszukiwania informacji i porównywania ofert, wreszcie dochodzi do zakupu. To jednak nie koniec. Jeśli towar lub usługa spełniły oczekiwania klienta, sięgnie po nie ponownie. Jeśli nie ― odrzuci je, gdy znów pojawi się potrzeba uzupełnienia zapasów lub skorzystania z usługi. Ten schemat, oddający proces podejmowania decyzji przez konsumentów, działa właściwie w wypadku każdego człowieka i w odniesieniu do dowolnego zakupu ― po prostu jest uniwersalny.
Najlepsi handlowcy doskonale wiedzą, że aby osiągać maksymalne wyniki sprzedażowe, muszą się zaopatrzyć w narzędzia, które pozwolą im zadbać o klienta na każdym z pięciu etapów procesu decyzyjnego. Możesz mieć te techniki od ręki i w komplecie ― w tej książce bowiem znajdziesz zestaw gotowych narzędzi handlowych, które pomogą Ci zwrócić uwagę klienta, przekonać go do zakupu i zmienić w ambasadora marki. Zastosuj techniki opisane w tym poradniku, a klient nie tylko wybierze właśnie Twoją ofertę i wróci z kolejną potrzebą, ale też przyprowadzi ze sobą kolejnych zainteresowanych
© 2022 Helion (Audiobook): 9788383222264
Data wydania
Audiobook: 11 grudnia 2022
4.8
Biznes i ekonomia
Sprzedawaj więcej. Szybciej. Łatwiej
Czy wiesz, jak przebiega ścieżka zakupowa? Zaczyna się od rozpoznania potrzeby, potem następuje faza poszukiwania informacji i porównywania ofert, wreszcie dochodzi do zakupu. To jednak nie koniec. Jeśli towar lub usługa spełniły oczekiwania klienta, sięgnie po nie ponownie. Jeśli nie ― odrzuci je, gdy znów pojawi się potrzeba uzupełnienia zapasów lub skorzystania z usługi. Ten schemat, oddający proces podejmowania decyzji przez konsumentów, działa właściwie w wypadku każdego człowieka i w odniesieniu do dowolnego zakupu ― po prostu jest uniwersalny.
Najlepsi handlowcy doskonale wiedzą, że aby osiągać maksymalne wyniki sprzedażowe, muszą się zaopatrzyć w narzędzia, które pozwolą im zadbać o klienta na każdym z pięciu etapów procesu decyzyjnego. Możesz mieć te techniki od ręki i w komplecie ― w tej książce bowiem znajdziesz zestaw gotowych narzędzi handlowych, które pomogą Ci zwrócić uwagę klienta, przekonać go do zakupu i zmienić w ambasadora marki. Zastosuj techniki opisane w tym poradniku, a klient nie tylko wybierze właśnie Twoją ofertę i wróci z kolejną potrzebą, ale też przyprowadzi ze sobą kolejnych zainteresowanych
© 2022 Helion (Audiobook): 9788383222264
Data wydania
Audiobook: 11 grudnia 2022
Witaj w nieskończonym świecie literatury
Ocena ogólna na podstawie 31 ocen
Inspirujący
Informacyjny
Motywujący
Pobierz aplikację, aby dołączyć do dyskusji i dodawać recenzje.
10 z 31 recenzji
J.
8 cze 2023
Znakomita książka, konkret bez wodolejstwa.
Adam
25 maj 2023
Świetnie napisana książka. Masa wiedzy opakowana w zrozumiały przekaz. Polecam
Małgosia
9 lip 2023
Polecam. Genialna książka, skłaniająca do przemyśleń i działania!
Mateusz
10 mar 2024
Lepiej żeby konkurencja nie trafiła na tą książkę 👍
Piotr
13 sty 2024
Ciekawe historie, dobry lektor i sporo wartości.
Michał
7 lip 2023
W pełni zasłużona piąteczka, świetny balans między lekkością lektury, a sporą dawką wiedzy popartej przykładami i badaniami. Polecam bynajmniej nie tylko jeśli to zainteresowanie zawodowe, pozwala też lepiej zrozumieć swoje własne decyzje konsumenckie.
Izabela
12 lut 2023
Bardzo ciekawa pozycja. Sporo wiedzy psychologicznej przydatnej w biznesie. Tylko autor nie powinien czytać. Końcówki niektórych wyrazów wypowiada fatalnie:(
Ray
24 gru 2023
Merytoryczna i wciagajaca
Piotrek
1 mar 2023
Niestety dość wyraźnie odtwórcza pozycja (bez książki pana Kahnemana byłaby o połowę krótsza). Niemniej pozwala sobie poukładać wiele zagadnień.
Iwka
23 cze 2023
Polecam :)
Polski
Polska