App Store

Google Play

SE - Details page - Device banner - 894x1036

Kliv in i en oändlig värld av stories

Lyssna när som helst, var som helst

Leonardo Johansson

Säljpodden är en podcast för säljare, säljchefer, marknadsförare och företagare. Podcasten drivs av Leonardo Johansson (lionacademy.se) och tar upp ämnen inom försäljning och marknadsföring. 

Läs mer om programledaren Leonardo Johansson här: https://www.linkedin.com/in/leonardo-johansson-lion-competence/

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Säljpodden

Tittar man på Linkedin och läser olika Linkedinprofiler inom sälj så ser man snabbt att väldigt många arbetar som Key Account Managers. Är det verkligen så? Vad gör en Key Account Manager egentligen? Vad krävs av såväl en individ som ett företag för att lyckas med Key Account Management? Vem passar inte som KAM?

I detta poddavsnitt reder vi ut missförstånd, tar död på myter och ger konkreta tips till såväl säljare som företag som vill bygga stora konton där både kund och leverantör på riktigt tjänar på samarbetet. 

 

Nedan kan användas till Linkedin, tillsammans med ovan 

 

På Powersales Communication har man utarbetat 7K-modellen för framgångsrik Key Account Management. 7K modellen finns närmare beskriven i boken Kundresan. 

1. Kundanalys

Välj KAM-kund noggrant. En kund med potential. Inte nödvändigtvis den som är stor nu. 

2. KAM-processen

Vad skiljer en KAM:ares arbete från en vanlig säljares arbete? 

3. Kommunikation

Människor köper av människor. Vilka kommunikations-verktyg fungerar bäst? 

4. Komma överens

Vi förhandlar hela tiden, med alla. 

5. KAM-planen

Ditt strategiska arbete måste stå stadigt i en långsiktig plan – bara då kan det få kraft framåt. 

 6. Kontaktstrategier

Hur många kontaktpersoner måste du ha per kund?

7. Kunderbjudande

Det slutliga beviset för att du är en duktig Key Account Manager är att du kan åstadkomma värdeskapande försäljning på hög nivå. 

 

Powersales Communications har givit ut ett komplett KAM Manifesto. Vill du ta del av detta omfattande material så skriv KAM i kommentarer så sänder vi till er. 

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! 

 

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Henrik Mannerstråle - KAM rollens utmaningar

(Avsnitt 1 av 2) - Förhandlingsteknik och prisinvändningar står på agendan i dagens avsnitt. 

Rickard Amidani, marknadschef Trade på miljardföretaget Solar Sverige, och Leonardo diskuterar typiska misstag och framgångstips.

Trevlig lyssning!

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

243. Del 1 - Misstag och framgångsfaktorer inom förhandling och prisinvändningar - Med Rickard Amidani

I dagens avsnitt går Leonardo igenom sina favorittips från boken "The ultimate sales machine" av Chet Holmes och egna erfarenheter kopplade till tipsen.

Han pratar bl.a. om:

 • Time Management
 • 2 misstag Leos säljteam gjort den senaste veckan och vad vi borde gjort istället
 • Mentalitet/disciplin som säljare och säljledare
 • Hur man bäst kan jobba på att bli en bättre säljare i sitt team (eller själv)

Trevlig lyssning!

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

244. (Del 1) Bokrecension "The ultimate sales machine" - 4 säljtips Leos erfarenheter

I dagens avsnitt går Leonardo igenom fler favorittips från boken "The ultimate sales machine" av Chet Holmes och egna erfarenheter kopplade till tipsen.

Han pratar bl.a. om:

 • Drömkundsstrategin - 100 fokuskunder och hur du kan bearbeta dem.
 • Kunskapsbaserad försäljning - Hur du ger kunden insikter som bl.a. leder till högre hit rate.
 • Effektiv kunduppföljning - Hur du kan agera i dina säljprocesser för att göra kunden mer investerad och öka chansen att de köper.

Trevlig lyssning!

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

245. (Del 2) Bokrecension "The ultimate sales machine" - 3 säljtips och Leos erfarenheter

I dett avsnitt går Leonardo bl.a. igenom:

 • 5 misstag säljare gör i sin nykundsbearbetning.
 • 3 misstag säljledare gör i sina försök att gå teamet att prestera.
 • 3 framgångsrika metoder för att fylla kalendern med möten.
 • Flertalet framgångstips inom varje metod.

Trevlig lyssning!

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

246. Era största misstag och fler än 5 framgångstips i era försök att skapa fler bokade möten och affärsmöjligheter

I Säljpoddens första avsnitt 2016 pratar vi om boken Avslutsbibeln och hur Krister fick en ny insikt om att förändra ett beteende genom att öppna kylskåpsdörren. Du får också veta vad som händer i Säljpodden under året och vilken skillnad det kan bli om man bara testar grejer istället för att bara prata om att göra det. Mattias berättar om när han fick visa en försäljningschef vad skillnaden blir i approach mot kunden genom att strunta i datorn och power point presentationen och ta fram penna och papper istället och Krister tar reda på hur man känner igen behov och köpsignaler.

Skriv gärna glädjande kommentarer och pep-talk under detta avsnitt och på iTunes!

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

1. Avslutsbibeln och förändring genom att öppna kylskåpsdörren

I det här avsnittet av Säljpodden introducerar vi Säljpodden Intervju. Ett nytt grepp i podcasten där vi med jämna mellanrum kommer att intervjua och samtala med kända och okända personer inom försäljning och marknadsföring i Sverige.

I premiären för Säljpodden Intervju samtalar Mattias med grundaren av succésajten Försäljningschefen.se – Patrik Nordkvist. Det är en intervju där Patrik delar med sig av sina framgångstips, vilka program han använder för sidan, vad du kan göra för att sprida ditt budskap och hur han har gjort för att få så mycket besökare till 

Försäljningschefen.se.

Det blir också ett samtal om modern försäljning, nya säljmetoder, Salesforce's nya bok, misstag som säljare gör när de träffar honom och varför det är bra att vara nischad på en specifik sak.

Ladda ner Patriks nya e-bok 

“Säljande presentationer” 

Kommentera gärna avsnittet här under eller på 

podcastens sida på iTunes

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

2. Intervju med grundaren av Försäljningschefen.se – Patrik Nordkvist

Information eller Content. Vad är skillnaden? Ska du sälja expertinformation som du skapar eller ska du marknadsföra information som leads kan ta del av för att få veta så mycket om ditt företag och ert expertområde att de vill bli kunder?
Det pratar vi om i detta avsnitt av Säljpodden. Krister delar med sig av flera exempel på vad skillnaderna är mellan information och content och Mattias berättar hur han jobbat med Content marketing och Informationsmarknadsföring genom att använda den kunskap han har för att skapa intäkter ur tomma intet. Använd din kunskap och förvandla den till informationsprodukter som du kan sälja å ena sedan. Använd innehåll och din kunskap för att utbilda och skapa leads å andra sidan. Lyssna på avsnittet och fundera hur du kan skapa produkter av din kunskap.
 
Kommentera och dela gärna!

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Informationsmarknadsföring vs. Content Marketing

Henrik Rudberg, VD på Sonician, Marketing Automation företaget som tillhandahåller OTTO, systemet som hjälper dig att lägga upp din försäljning och marknadsföring på autopilot. Henrik är pionjär i dubbel bemärkelse då han först startade IP-telefonibolget Cellip år 2000 och under år 2012 Marketing Automation företaget Sonician. De har med sitt system OTTO etablerat sig som det nordiska alternativet för att automatisera sin marknadsföring och har i jämförelser med stora amerikanska konkurrenter fått mycket höga betyg.
Ta del av intervjun där Henrik Rudberg delar med sig av sina erfarenheter om Marketing Automation och Content Marketing och hur du som företagare kan skapa innehåll, lägga upp det i ett system och kontinuerligt få nya leads över tid.
I slutet av det här avsnittet, så berättar Henrik om ett särskilt erbjudande till dig som lyssnar på Säljpodden och som vill ta del av systemet OTTO för att börja med Marketing Automation kampanjer.
Starterbjudande för OTTO
Du får i erbjudandet följande (rabatter värda 3490 kr):
– OTTO Light systemet i 3 månader för 2970 kr
– (GRATIS) 3 x 45 min webinar för certifiering (ord. pris 990 kr)
– (GRATIS) 2 timmar personlig hjälp för att skapa framgångsrika kampanjer (ord. pris 2500 kr)
Ta del av rabatterna genom att på länksidan lägga till promo-koden: SALJPODDEN
 
Du kan också göra Sonicians 2-minuters test för att se hur du kan ha nytta av Marketing Automation i ditt företag via denna länk:
Sonician.com eller anmäla dig till deras Webinarier som går varje torsdag här
Tryck på Download för att lyssna på avsnittet!

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Pionjären inom Marketing Automation-Henrik Rudberg i intervju

Björn Strid innehar säljrekordet på alla företag han har jobbat på. Det började med Hemglass där han sålde mer glass på vintern än vad någon annan säljare gjorde på sommaren och det fortsatte i logistikbranschen på företag som TNT och DHL med nya rekord.
I februari i år fyllde han Waterfront i Stockholm med över 1000 personer och hade världens bästa mäklare, Fredrik Eklund som huvudtalare på sitt event Tribute. En hyllning till alla säljare. Ett event som gjorde att han som Säljcoach nu befinner sig på den absoluta toppen.
I Säljpodden intervju berättar han om varför han lyckats som säljare, hur han skapade ett så stort event som Tribute helt på egen hand och hur världens mest framgångsrika mäklare Fredrik Eklund är som person och föreläsare.
Vill du att Björn Strid ska hjälpa ditt företag att lyckas med försäljningen?
Ta då kontakt med Björn på:
E-post: bjorn@stridco.se
Mobil: 0706-24 77 22
www.stridco.se
 
Tryck på Download för att lyssna på avsnittet!

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Säljrekordens mästare Björn Strid fixade Fredrik Eklund

Detta är del 2 av 2 om digitala säljverktyg där vi går djupare in på: 

 • E-signeringsverktyg
 • AI analysverktyg för möten och samtal
 • E-postverktyg för säljare
 • Med mera!

För er som inte känner till min sparringpartner i dessa avsnitt, Rickard Amidani, så är han marknadschef för Trade-segmentet på miljardföretaget Solar Sverige och gav fantastiska tips på hur man säljer på LinkedIn i avsnitt 187. Dessförinnan har han inom olika branscher jobbat som säljare, säljledare, och kommersiell chef.

Trevlig lyssning!

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

229. Digitala verktyg DEL 2 (även kostnadsfria) som ökar din försäljning - Leo & Rickard Amidani ger sina bästa tips

Lyssna när som helst, var som helst

Andra podcasts som du kanske gillar...