App Store

Google Play

SE - Details page - Device banner - 894x1036

Kliv in i en oändlig värld av stories

Lyssna när som helst, var som helst

Leonardo Johansson

Säljpodden är en podcast för säljare, säljchefer, marknadsförare och företagare. Podcasten drivs av Leonardo Johansson (lionacademy.se) och tar upp ämnen inom försäljning och marknadsföring. 

Läs mer om programledaren Leonardo Johansson här: https://www.linkedin.com/in/leonardo-johansson-lion-competence/

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Säljpodden

I dett avsnitt går Leonardo bl.a. igenom:

 • 5 misstag säljare gör i sin nykundsbearbetning.
 • 3 misstag säljledare gör i sina försök att gå teamet att prestera.
 • 3 framgångsrika metoder för att fylla kalendern med möten.
 • Flertalet framgångstips inom varje metod.

Trevlig lyssning!

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

246. Era största misstag och fler än 5 framgångstips i era försök att skapa fler bokade möten och affärsmöjligheter

I det här avsnittet av Säljpodden intervjuar vi Mathias Härenstam, strategisk affärsledare på bemannings- och rekryteringsföretaget Bravura och som tillhört världseliten inom försäljning. Han gjorde det dessutom i en utsatt nisch, nämligen att sälja säljutbildningar på Dale Carnegie.
Vi börjar vårt samtal om Kiruna, träning, om inställning till försäljning och hur du bryter ner barriärmål till aktiviteter för att nå dit.
Mathias delar sedan med sig av vad som gjorde honom så framgångsrik och du får veta hur tanken om kunden spelar roll för hur det kommer att gå och vi pratar om nya säljmetoder och dess funktioner för dagens säljare.
Du får även veta vad som gör en säljare framgångsrik, vilka egenskaper Mathias tittat efter när han rekryterat säljare, vad vi kan göra åt problemet att kunder blir mer och mer benägna att inte vilja ta emot säljare och hur du får kunden att vilja träffa dig vid första kontakten.
Vi pratar om digitaliseringen i en bransch som bemanning och rekrytering och vilka utmaningar som finns för att skapa värden och vilka 3 saker du kan ta till dig som säljare för att lyckas bättre med ditt arbete.
I detta avsnitt delar han med sig av sina tips för kalla samtal och referensbaserad försäljning från hans bok “Inga fler kalla samtal” som handlar om just detta och hur rädslan för telefonen kan överbryggas med hans metoder.
Ta del av Mathias Härenstams nya bok “Inga fler kalla samtal” eller skaffa ett konto och få 15% rabatt här.

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Han var topp 3 i världen på att sälja

Med ansvar för inköp på olika bolag och i flera europeiska länder, så har Ferenc Peterhagen sett och hört det mesta från säljare. Men med ett humant synsätt på försäljning och en vilja att få förtroende för nya säljare och leverantörer, får vi kanske här en annorlunda bild av inköparens värld.
Hur samarbetar inköp och sälj och hur ser man till att inköpen följer företagets strategier och mål? Hur ser man till att inköpen för de trender som kommer att komma nästa år görs i god tid och hur hanterar man inköpen när konkurrenter dyker upp? Det är några av frågorna som Ferenc ventilerar sina tankar om i det här avsnittet.
“Ingen lever av inköp. Vi lever av försäljning”. Ferenc vågar vara ödmjuk i sin beskrivning av sin roll som inköpare och menar att det är så himla viktigt att få input från kunder och säljare för att förstå hur inköpen ska göras framöver. Han berättar också om ett av hans mest fatala inköpsmisstag som kostade 5-6 miljoner och produkten sålde ingenting! Du kanske har en sån produkt hemma?
Vikten av att inköpschefen sitter med i ledningen och följer med i bolagets strategier för att kunna säkerställa bra försäljning är jättestor och ofta finns en väldigt tät kommunikation med marknad och sälj för att strategierna ska linjera med kundernas efterfrågan.
Mattias målar upp den klassiska bilden av hur ett initialt möte med en inköpare ser ut och lyssna för att höra om Ferenc håller med om att den bilden stämmer eller inte! Ferenc delar också med sig av ett av sina bästa möten med en säljare och som han har burit med sig, då det innebar en tankeställare om vad som funkar för att skapa förtroende.
Det grundläggande misstaget som säljare gör i 70-80% av fallen avslöjas och frågan är om du känner igen dig? Mattias kollar om inköpare får lära sig taktiker för att avslöja säljares säljtekniker på samma sätt som säljare får lära sig säljtekniker för att lyckas få affären. Vad tror du?
Några ledord som kommer igen i den här intervjun är:

* Förtroende
* Kunskap
* Förberedelse
* Ödmjukhet

Försäljning handlar ganska mycket om dessa ledord och så även inköp och detta tar Ferenc upp och pratar om i det här avsnittet.
Vill du connecta med Ferenc? Ta kontakt med honom via denna länk på Linkedin.
/Mattias
P.S. Om du gillar Säljpodden, så får du gärna dela det här avsnittet i dina sociala kanaler. Tack! D.S.

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Försäljning från inköpssidan – Ferenc Peterhagen

Hur kan influencers användas som säljkanal och vad ska man tänka på om man vill ta hjälp av influencers för att bygga varumärke? Nathalie Edström, Social Media Manager på iDeal Of Sweden, berättar hur deras bolag har arbetat för att skapa framgångsrika samarbeten med influencers i olika länder.
 
 
Många bolag tittar på möjligheten att sprida sitt varumärke och sina produkter med hjälp av influencers och ett bolag som lyckats fantastiskt bra med detta är mode- och livsstilsvarumärket för mobila tillbehör, iDeal Of Sweden.
 
Nathalie berättar om hur hon tänkte, när hon tackade ja till att bli ansvarig för varumärkets uppbyggnad i sociala medier. Ett uppdrag hon fick som 23-åring när hon kom in som nummer 5 på bolaget. Ett stort ansvar som förvaltats väl.
 
Hennes dagar är minst sagt varierande. Ena dagen event med influencers, andra en föreläsning på ett internationellt möte, den tredje bygger hon sitt team som nu växt till 20 personer och den fjärde startas försäljning upp i ett nytt land. Allt i ett högt tempo och mycket glädje.
 
Hon beskriver hur kontakten tas med nya influencers, som hon och hennes team har identifierat i olika länder. Hur många följare har de? Hur mycket interagerar följarna och är det en etablerad influencer eller en rising star? Allt har betydelse för hur framgångsrikt samarbetet kommer att bli.
 
iDeal Of Sweden har alltid tusentals influencersamarbeten igång och lägger ner miljoner i marknadsföring och på dessa samarbeten varje månad. Men är det en taktik som lönar sig? Ja, i år kommer de att omsätta 400 miljoner kronor, så det kan man nog säga…
 
Vill du köpa lite snygga julklappar till dina älsklingar? Gå då till www.idealofsweden.com, lägg till dina favoriter i kassan och skriv in rabattkoden: SALJPODDEN när du ska betala, så får du 20% rabatt på hela köpet!
God Jul!
 
P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S
 
/Mattias
 

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Influencers som säljkanal – Nathalie Edström

I årets sista avsnitt av Säljpodden ger jag mina tankar och reflektioner över året som gått med Säljpodden. Vilka saker tar jag med mig och vad har gjort intryck?

I slutet på året finns ofta tid för reflektion och i årets sista avsnitt pratar jag lite om mitt år som företagare och om några av de gäster som varit med under året som gått.
Hoppas du tar dig tid till lite reflektion under julledigheten och att vi ses och hörs 2019!
Vi är tillbaka den 7 januari!

God Jul & Gott Nytt År!
/Mattias
P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Julreflektioner från året med Säljpodden

Alla behöver presentera något någon gång. Många hatar det, några älskar det. Få behärskar det till fullo. När David JP Phillips från Speakerrating.com, efter sju år nu lanserat sin världsunika online-coachning för presentationsteknik, så ger han alla som talar och presenterar en chans att äntligen bli en skicklig presentatör.

Jag fick möjligheten att delta på lanseringen av Speakerrating.com som David JP Phillips utvecklat under de senaste 7 åren. Flera av landets främsta talare var på plats och några av dem blev också bedömda i systemet. Plattformen som består av Davids forskning av 5000 talare runt om i världen, är uppbyggt på 110 olika färdigheter som du bedöms på. Du kan som bäst bli Diamant, men det finns det ingen som är i Sverige. Än. Utomlands är dock exempelvis Eddie Izzard, en som klassats som Diamanttalare.
Du tas här med på en visuell förklaring i ljudformat, i vilka vanliga fel som görs när man ska hålla en presentation. David berättar om vilka saker han ser hos en talare och hur de klassas i systemet. Han tar också upp varför vi gör dessa saker när vi ska presentera och vad vi kan göra för att rätta till det.
Det blir ett antal exempel på hur olika ett budskap tas emot, beroende på hur du använder din röst och ditt kroppsspråk. Det upplevs helt olika!
I det här avsnittet blir jag bedömd på en del i systemet, nämligen rösten. Hör om du håller med David i hans bedömning!
Vi pratar också om rösten och att använda pauser när du presenterar. Davids exempel på pauser, tempo, innehåll och variation, är väldigt tydliga för hur någon tar emot ditt budskap och helt avgörande för hur du uppfattas av din publik.
David JP Phillips är den första gästen i Säljpodden som varit med förut! Vill du lyssna på David tidigare avsnitt, där han pratar om hur du genom “Brain-hacks” tar fram rätt känslohormoner hos dina åhörare? Klicka då här!
Vill du få din presentation bedömd i detta världsunika coachningssystem? Spela då in en 15 minuters video med ditt tal och ladda upp den på www.speakerrating.com. Använd sedan koden LAUNCHPARTY i kassan så får du rabatt!
/Mattias
P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Världsunik coachning i presentationteknik – David JP Phillips

Har ditt företag en svag närvaro på LinkedIn? Svårt att veta hur ni ska använda alla funktioner för att bygga ert varumärke på plattformen? Lyssna då till LinkedIn-experten Linda Björck från Smartbizz. Hon sitter med i expertgruppen för LinkedIn Norden och vet hur du ska göra för att maximera din närvaro på plattformen under 2019.
 

Varför går inte min företagssida lika bra på LinkedIn som när jag postar egna inlägg? Varför får mina inlägg på plattformen ingen spridning? Vilka inlägg ska jag göra? Ska jag ha en länk med i mina inlägg? Det är saker som man kan fråga sig, när man ska börja arbeta med denna kanal för sin digitala och sociala närvaro.
 
Linda Björck har över 20 års erfarenhet från att driva bolag. Hon sitter numera med i LinkedIn Nordens expertgrupp. En grupp som får mycket nyheter till sig och som också ger input till bolaget. T ex om vad som funkar och vad som kan ändras. De hjälper oss att få en bättre upplevelse av plattformen och att vi förstår nyheter och uppdateringar som släpps.
 
Vilka delar av LinkedIn behöver du jobba mer med för att sprida din kunskap eller bygga ditt varumärke? Behöver du skapa en företagssida och använda dina medarbetare som brand ambassadors på ett bättre sätt för att nå ut? Detta och mycket annat tar Linda Björck upp i detta avsnitt som handlar om LinkedIn. Ett verktyg som Linda tar upp och använder är Buffer för schemalagd postning. Läs också om de bildstorlekar och bildverktyg Linda rekommenderar här.
 
Klicka gärna in på Lindas blogg för att lära dig mer om hur du bygger ditt varumärke och närvaro på LinkedIn redan idag! Den har två år i rad blivit vald till Sveriges bästa företagsblogg, så in och kika!
 
Kontaktuppgifter till Linda för bokningar och utbildningar:
www.smartbizz.se
 
0704-71 15 50
linda@smartbizz.se
 
/Mattias
 
P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S
 

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur du använder LinkedIn för företag – Linda Björck

Att kunna förstå och rangordna kundernas topp-prioriterade behov och drivkrafter är svårt. Varför? Kanske för att vi säljare inte ställer rätt sorts frågor? Kanske för att kunden har svårt att verbalisera sina behov och ofta blandar ihop behov med lösningar? Skandinaviens främsta säljinspiratör, Per Lange på fastforce, har med deras Customer Needs Management, gjort det enkelt för säljare att identifiera kundens viktigaste behov – och låta behoven styra hela kundresan.
**********
Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. Läs mer om deras stora Norden event, Basecamp Stockholm, på www.salesforce.se!
**********
Ställer du frågor för att hitta kundens behov? Sannolikt, men ställer du frågor som gör att kunden faktiskt uppger sina drivkrafter? När en kund säger “Vi behöver ett CRM-system”, så är det inget behov, det är en lösning. Men på vad? Vad vill de egentligen lyckas med? När en kund säger “Vi behöver ha miljövänliga bilar”, så är det inget behov. Det är en lösning. Men på vad? Ofta möts vi säljare av “lösningsförslag” uttryckta som “kundbehov” och försöker sälja in på dem. Inte konstigt, att det är svårt för många att göra affärer!
Tänk dig istället ett system där du har fullständig koll på varje kunds topp-prioriterade mål och behov – uttryckt på ett enkelt sätt så att vem som helst, säljare, chefer, support, customer success m.fl., får en detaljerad förståelse för vad kunden försöker lyckas med. Vad skulle du säga om det systemet släcktes ned en dag och ingen kommer åt kundernas topp-prioriterade behov? Katastrof, eller hur? Men tänk efter – det är så de flesta bolag har det idag. De famlar i mörker för att förstå kunderna. Customer Needs Management är ett system som hjälper er att identifiera och rangordna kundens viktigaste behov, så att allt ni gör, från försäljning till customer success, utgår från vad kunden verkligen vill lyckas med.
Hela processen börjar med att du får kunden att fylla i en behovsanalys online, som identifierar vad kunden försöker lyckas med, vilka problem som står i vägen, samt aktuella KPI:er. Allt på bara 3-4 minuter. Behovsanalysen kan skickas på SMS och göras på telefonen! Kunden behöver alltså inte skriva något, bara klicka sig igenom. Den insamlade behovsdatan följer sedan med genom hela kundresan och ligger till grund för offertskrivning, customer success-uppföljning och merförsäljning.
Vi pratar också i det här avsnittet om hur snabbt du kan onboarda nya säljare med hjälp av deras nya system och minska tiden för att komma igång och göra affärer. Framförallt blir kundmötet mer seriöst och kunden mindre stressad, eftersom kunden under mötet aldrig får ovidkommande frågor. Systemet säkerställer att inga behov missas och att säljare och kund hela tiden pratar om kundens hjärtefrågor. Precis som kunden vill ha det!
Alltså: inga fler ping-pong-matcher eller möten som böljar fram och tillbaka, där kunden ibland sitter med garden uppe och säljaren kämpar efter öppningar… These days are gone!
Är du intresserad av ett nytt sätt att sälja? Hör då av dig till Per på per.lange@fastforce.se eller gör deras egen behovsanalys här: https://survey.az1.qualtrics.com/jfe/form/SV_9mA2tUSyJ1vV0Pz
Så fort du svarat på frågorna så hör Per och teamet på fastforce av sig!
fastforce – världsledande inom Customer Needs Mangament
Om Per Lange
Per Lange är en av Skandinaviens mest bokade föreläsare när det gäller kommunikation, försäljning och kundförståelse. Han har personligt utbildat över 20 000 medarbetare och chefer och föreläst för hundratusentals människor över hela världen. Nyligen höll Per en föreläsning för Googles huvudkvarter i Mountain View och fick omdömet: 
“The speech was extremely well received.
 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur du hittar de topp-prioriterade behoven – Per Lange

Vad är modern försäljning och hur startade det? Den som vet, är Kaj Hattenhauer Sales Vice President på Miller Heimann Group. Bolagets produkter SPIN och Strategic Selling, var föregångare och lade grunden för vad vi idag kallar modern försäljning. Kaj berättar om hur säljutbildningar har ändrats under de senaste 30 åren och vad kunderna vill ha nu, jämfört med då.Kaj Hattenhauer – Miller Heimann Group
 
Känner du till SPIN-metoden och Strategic Selling? Bra, men visste du att de ligger till grund för modern försäljning? Men hur blev det så egentligen? Kaj Hattenhauer på Miller Heiman Group berättar om hur allt började i detta avsnitt.
 
Jag ville ju så klart veta hur ett bolag kan kalla sig för grundare till modern försäljning? Kaj beskriver hur de bedrivit forskning om försäljning sedan 1957 och förfinat sina processer för varje år som gått. Allt för att följa moderna kunders förväntningar och behov.
 
Det är troligt att du gått en säljutbildning någon gång. Kommer du ihåg vad du lärde dig? Vad är det som gör att bolag idag vill att säljträning ska gå snabbt och klaras av på kort tid? Vi har ju ett enormt behov av säljträning som säljare. Vi skulle därför behöva träna mycket mer för att ge våra kunder rätt service i säljsituationen.
 
Miller Heiman Group är bolaget som dels utbildar inom försäljning, men som också gör stora studier. Det tar också fram teknik för uppföljning och har konsultativ rådgivning med sina kunder.
 
Läs mer om deras tjänster på www.millerheimangroup.com
 
Det visade sig att jag och Kaj sågs på en säljutbildning i Idre för 20 år sedan. Jag var ju därför tvungen att fråga om hur säljutbildningar kommer se ut om 20 år. Håll kvar till slutet, för det blir ett kul svar!
 
/Mattias
 
P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S
 

Inlägget Grundaren av modern försäljning – Kaj Hattenhauer dök först upp på Säljpodden.

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Grundaren av modern försäljning – Kaj Hattenhauer

Ska du snart göra en pitch för en idé eller produkt? Då hoppas jag att du tränar hårt innan. Om inte, så kan Jenny Lindblad, pitch-coach och TEDx-coach, hjälpa dig. Hon har hjälpt 100-tals företag och personer att strukturera och bygga sin pitch. I det här avsnittet får du lära dig vad som är en bra pitch och hur du själv skapar den ultimata pitchen!
 
Jenny Lindblad – Pitchcoach
 
********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!
 
Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.********************
 
Vem har inte behövt att pitcha in en idé någon gång? Men har du exempelvis tänkt på hur en pitch ska se ut för att folk ska köpa din idé? Med Jenny Linblad som pitchcoach, så kan du skapa en struktur som gör att folk vill samarbeta med dig. Lär dig hur, i det här avsnittet.
 
Jenny beskriver hur hon tvingades att bli bra på att pitcha, i sin roll på Ericsson. Nu med över 5000 pitchar i bagaget och samarbeten med över 250 bolag, så har hon rätt bra koll på hur en bra pitch låter.
 
Visste du att en bra pitch inte bara innehåller framförandet av ord? Allt spelar in. T e x hur du går, står, rör dig och vad du har för kläder och rösttempo. Alla detaljer coachar Jenny i för att få till den perfekta pitchen!
 
Ta kontakt med Jenny och låt henne coacha dig och ditt bolag på:jenny@elizacommunication.com
 
/Mattias
 
P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S
 

Inlägget Hon fixar din bästa pitch – Jenny Lindblad dök först upp på Säljpodden.

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hon fixar din bästa pitch – Jenny Lindblad

Hur gör du för att bygga en stam? 

Vad är det som gör att vi människor vill vara med i en viss stam? Hur måste företag och vi människor tänka på i framtiden för att bygga starka nätverk och bli ”stamledare”? 

********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!
 
Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.********************
 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Henrik Larsson Broman - Supertrenden Tribalisering

Lyssna när som helst, var som helst

Andra podcasts som du kanske gillar...