App Store

Google Play

SE - Details page - Device banner - 894x1036

Kliv in i en oändlig värld av stories

Lyssna när som helst, var som helst

Leonardo Johansson

Säljpodden är en podcast för säljare, säljchefer, marknadsförare och företagare. Podcasten drivs av Leonardo Johansson (lionacademy.se) och tar upp ämnen inom försäljning och marknadsföring. 

Läs mer om programledaren Leonardo Johansson här: https://www.linkedin.com/in/leonardo-johansson-lion-competence/

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Säljpodden

I dett avsnitt går Leonardo bl.a. igenom:

 • 5 misstag säljare gör i sin nykundsbearbetning.
 • 3 misstag säljledare gör i sina försök att gå teamet att prestera.
 • 3 framgångsrika metoder för att fylla kalendern med möten.
 • Flertalet framgångstips inom varje metod.

Trevlig lyssning!

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

246. Era största misstag och fler än 5 framgångstips i era försök att skapa fler bokade möten och affärsmöjligheter

I det här avsnittet av Säljpodden intervjuar vi Mathias Härenstam, strategisk affärsledare på bemannings- och rekryteringsföretaget Bravura och som tillhört världseliten inom försäljning. Han gjorde det dessutom i en utsatt nisch, nämligen att sälja säljutbildningar på Dale Carnegie.
Vi börjar vårt samtal om Kiruna, träning, om inställning till försäljning och hur du bryter ner barriärmål till aktiviteter för att nå dit.
Mathias delar sedan med sig av vad som gjorde honom så framgångsrik och du får veta hur tanken om kunden spelar roll för hur det kommer att gå och vi pratar om nya säljmetoder och dess funktioner för dagens säljare.
Du får även veta vad som gör en säljare framgångsrik, vilka egenskaper Mathias tittat efter när han rekryterat säljare, vad vi kan göra åt problemet att kunder blir mer och mer benägna att inte vilja ta emot säljare och hur du får kunden att vilja träffa dig vid första kontakten.
Vi pratar om digitaliseringen i en bransch som bemanning och rekrytering och vilka utmaningar som finns för att skapa värden och vilka 3 saker du kan ta till dig som säljare för att lyckas bättre med ditt arbete.
I detta avsnitt delar han med sig av sina tips för kalla samtal och referensbaserad försäljning från hans bok “Inga fler kalla samtal” som handlar om just detta och hur rädslan för telefonen kan överbryggas med hans metoder.
Ta del av Mathias Härenstams nya bok “Inga fler kalla samtal” eller skaffa ett konto och få 15% rabatt här.

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Han var topp 3 i världen på att sälja

Med ansvar för inköp på olika bolag och i flera europeiska länder, så har Ferenc Peterhagen sett och hört det mesta från säljare. Men med ett humant synsätt på försäljning och en vilja att få förtroende för nya säljare och leverantörer, får vi kanske här en annorlunda bild av inköparens värld.
Hur samarbetar inköp och sälj och hur ser man till att inköpen följer företagets strategier och mål? Hur ser man till att inköpen för de trender som kommer att komma nästa år görs i god tid och hur hanterar man inköpen när konkurrenter dyker upp? Det är några av frågorna som Ferenc ventilerar sina tankar om i det här avsnittet.
“Ingen lever av inköp. Vi lever av försäljning”. Ferenc vågar vara ödmjuk i sin beskrivning av sin roll som inköpare och menar att det är så himla viktigt att få input från kunder och säljare för att förstå hur inköpen ska göras framöver. Han berättar också om ett av hans mest fatala inköpsmisstag som kostade 5-6 miljoner och produkten sålde ingenting! Du kanske har en sån produkt hemma?
Vikten av att inköpschefen sitter med i ledningen och följer med i bolagets strategier för att kunna säkerställa bra försäljning är jättestor och ofta finns en väldigt tät kommunikation med marknad och sälj för att strategierna ska linjera med kundernas efterfrågan.
Mattias målar upp den klassiska bilden av hur ett initialt möte med en inköpare ser ut och lyssna för att höra om Ferenc håller med om att den bilden stämmer eller inte! Ferenc delar också med sig av ett av sina bästa möten med en säljare och som han har burit med sig, då det innebar en tankeställare om vad som funkar för att skapa förtroende.
Det grundläggande misstaget som säljare gör i 70-80% av fallen avslöjas och frågan är om du känner igen dig? Mattias kollar om inköpare får lära sig taktiker för att avslöja säljares säljtekniker på samma sätt som säljare får lära sig säljtekniker för att lyckas få affären. Vad tror du?
Några ledord som kommer igen i den här intervjun är:

* Förtroende
* Kunskap
* Förberedelse
* Ödmjukhet

Försäljning handlar ganska mycket om dessa ledord och så även inköp och detta tar Ferenc upp och pratar om i det här avsnittet.
Vill du connecta med Ferenc? Ta kontakt med honom via denna länk på Linkedin.
/Mattias
P.S. Om du gillar Säljpodden, så får du gärna dela det här avsnittet i dina sociala kanaler. Tack! D.S.

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Försäljning från inköpssidan – Ferenc Peterhagen

Helena Lehmus tröttnade på att behöva se, höra och prata med adrenalinstinna machosäljare som bara jagade nästa byte. Hon bestämde sig därför att starta en egen säljutbildning, för att visa och lära ut, att det finns andra mer tilltalande sätt att sälja på. Sätt som utvecklats hos henne under de anställningar hon haft. Utbildningen blev till ett bolag som heter Stockholm Sales Institute. Där utbildas säljare, företagare och icke-säljare i ett annorlunda sätt att tänka om försäljning, som tilltalar fler grupper av människor.
Helena Lehmus vet vad hon talar om. Hon har en bakgrund som försäljningschef på tidningen Connoisseur och har jobbat med de lyxigaste varumärkena som finns. Det var också där hon utvecklades i lärdomen, hur skickligt affärsskapande utförs och hur kunder behandlas med respekt.
Efter Connoisseur insåg hon dock att andra företag jobbar annorlunda och säljer på ett allt för machobetonat sätt. Att lyssna till ett gäng grabbar som står och skriker testo! testo! (kort för testosteron) när det handlar om försäljning, känns inte helt fräscht och företag med denna säljstil har mycket att vinna på, att ta till sig andra metoder för försäljning.
Helena såg möjligheten att sprida sin kunskap – startade Stockholm Sales Institute och började utbilda inom försäljning. Med ett annorlunda sätt att se på säljsamtalet, där deltagarna får lära sig att se mötet mer som en förhandling, än en presentation.
Vi pratar också om hur vi kan jobba för att få in mer kvinnor till säljbranschen. Vad kan arbetsgivare tänka på för att skapa en bra säljkultur? Vad krävs för att vi ska förändra vårt sätt att se på säljare?
Vill du gå en säljutbildning på Stockholm Sales Institute?
Klicka in dig och läs mer på www.stockholmsalesinstitute.se
/Mattias
P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Utmanar de adrenalinstinna machosäljarna – Helena Lehmus

Han insåg att han kunde göra skillnad för tusentals människor, genom att importera kaffebönor. De kaffebönder som tidigare riskerade livet när det smugglade ut sina kaffebönor från Kongo, kan nu med Rebu's hjälp exportera sina kaffebönor till Sverige genom ett odlarkollektiv. Livsvillkoren för kaffebönderna har med exporten av kaffebönorna förbättrats kraftigt och en hållbar utveckling har möjliggjorts. Detta genom gemenskapen som Rebu Burubwa skapat med Rutasoka Coffee och nu har han blivit utsedd till Årets pionjär i Väst.
Uppväxten i Kongo var till en början bra, men efter att mineralkonflikten blossade upp för över 20 år sedan har ett krig rasat. Under kriget var Rebu och hans familj med om flera hemskheter. Efter att ha tvingats bevittna soldaternas kraftiga misshandel av hans mamma, så behövde de fly. Med hjälp av grannar kunde de gömma sig och sedan ta sig till ett flyktingläger och lyckades sedan komma till Sverige.
I Sverige började han jobba inom försäljning och har med tiden omformat sin syn på försäljning, mot hur det var på de första jobben. Hans idéer om vad det innebär att skapa värde i en affär, har gjort stor skillnad i att skapa försäljning.
Efter en tid så bestämde han sig sedan för att försöka hjälpa de människor som var kvar i hembygden. Ett av problemen som existerade var att spädbarnsdödligheten var hög och att kvinnor avled i samband med graviditeter och förlossningar. Han byggde därför med hjälp av sin farbror upp en klinik för kvinnor och barn, Rutasoka Clinic. Detta gjorde att kvinnorna inte behövde gå över gränsen till Burundi för att få hjälp i samband med förlossningar. Kliniken blev ett första steg till förbättrade livsvillkor i regionen.
Han fick sedan höra att Kongo hade en väldigt hög kvalitet på sina kaffebönor. Problemet var att bönderna som odlade inte kunde exportera bönorna, utan var tvungna att smuggla ut dem till andra länder. Ofta med livet som insats och stora risker att inte få betalt. Då förstod han vad han kunde göra mer. Efter möten med bland annat Kongos jordbruksminister, så skapades ett kaffeodlarkollektiv i regionen. Ett kollektiv som får bra betalt direkt och som med Kongolesiska statens upprättande av säkra exportvägar, kan transportera kaffebönorna från Kongo. Därifrån åker det via båtar till Europa och Sverige.
Rebu berättar hur de rostar bönorna i Göteborg och hur återförsäljare i detaljhandeln tagit emot kongolesiskt kaffe med stor entusiasm. Han berättar om hur säljsamtalen går till i mötet med inköpare och vad de köper in på för argument. Du få flera bra saker att ta med dig i din egen reflektion över införsäljning av produkter. I Rutasoka Coffee's fall, så handlar det bland annat om att göra stor skillnad för människor och en hjälp till självhjälp i region där kaffet odlas. För det arbetet har han nu blivit både prisad och hyllad.
/Mattias
P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Årets pionjär räddar liv med kaffe – Rebu Burubwa

Daniel Pink is one of the top 10 business and management thinkers in the world. His TED talk is one of the most popular ever, with over 21 million views. Four of his books has entered the New York Times bestselling list and his books has been translated in to 39 languages. He has also been the the chief speechwriter to Al Gore, the former Vice President of the United States.
The 8th of November he will be the Keynote speaker at The Sales Conference hosted by Prosales.
Prosales also provided Säljpodden the opportunity to do this interview.

We start to talk about his latest book “WHEN- The scientific secrets of perfect timing” and discuss what perfect timing actually is. He give an example from his book of how to take a scientific break, the”napuccino”. We also learn why we should avoid to make an appointment at the hospital in the afternoon!
From his bestseller “DRIVE-The surprising Truth about what motivates us”, he discuss different aspects of motivation and what motivates us and what does not. We also get to know what motivates Daniel!
We also discuss from his book “IT IS HUMAN TO SELL – The surprising truth about moving others”, why it is human to sell and how sales mentality is about to change. Daniel explains why extrovert personalities don’t make the best salespeople in the modern landscape of sales.
At the end of this interview he reveals the topic of his Keynote talk at Prosales – The Sales Conference, the 8th of November and it is going to be very interesting!
Be sure to invest in yourself and your sales development, by going to The Sales Conference!
/Mattias
P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

A superstar in business and management – Daniel Pink

Som grundare till Sveriges kanske just nu snabbast växande socialamedierbyrå, så har Alexander Morad från Bright Mind Agency en hel del insikter och kunskap om vad som fungerar och inte. Med datadriven analys och med en hel del klurighet, så hjälper han sina kunder att få maximal exponering och outcome av sina annonseringar på Facebook och i andra sociala medier.
 
Många undrar om Facebook verkligen är en lämplig säljkanal för B2B-bolag? Självklart är det en bra kanal, om du gör rätt! Med Alexander Morad och hans gäng på Bright Mind Agency i Jönköping, så ser de till att rätt exponering görs, med rätt innehåll, i rätt format till rätt målgrupp.
 
Med datadriven analys ser de mönster och trender, som gör att kunderna kan få den träffsäkerhet de vill ha. Att rikta annonser vid en viss tidpunkt i ett visst mönster vid en viss plats kan göra stor skillnad. Speciellt om du jämför med att gå på Facebooks egna förslag när du gjort ett inlägg. Eftersom Facebook blir svårare och svårare att nå ut på med organiskt material, (då Facebook inte tjänar någonting på det), så vill Facebook att du ska marknadsföra dina inlägg i större omfattning. Det är något du bör fundera på om du ska annonsera, menar Alexander. Det är bättre om du sätter dig ner och tar fram vilken målgrupp du vill nå, på vilket sätt, med vilket budskap och i vilket format, snarare än att bara marknadsföra ett föreslaget inlägg.
 
Alexanders tips är istället att ta professionell hjälp om du vill skapa en kampanj som ska nå ett särskilt uppsatt mål. Alternativet är som sagt att gå på egna Facebooks förslag och de är inte alltid det bästa för dig och ditt bolag. De förslagen riskerar ofta att dina kampanjer kostar mer än de smakar och gör dig besviken över resultatet.
 
Vi diskuterar också hur framtidens marknadsföring i sociala medier kommer att se ut. Hur kommer annonsering och försäljning att utvecklas på befintliga stora, etablerade sociala plattformar, de närmsta åren? Vad händer med Messenger och olika “bottar” på andra plattformar, som hjälper dig att ge info, sälja direkt eller göra en beställning? En utveckling Alexander ser, är att det kommer bli att du använder en bot, snarare än att ringa till ett bolag eller gå in på en hemsida och beställa något.
 
Att VR (Virtual Reality) och AR (Augmented Reality) kommer att bli viktiga plattformar för försäljning och reklam är det ingen tvekan om. Det är bara en tidsfråga innan vi kommer dit. Om några år är dessa plattformar hopväxta med sociala kanaler, så vi kan träffas i en VR-värld. Med den nya tekniken med VR och AR, så kommer annonsering och vår sammankoppling med produkter bli mer påtaglig. Onekligen en spännande framtid att arbeta med för en socialamedier byrå som Bright Mind Agency som är under uppbyggnad!
 
Ta del av Bright Mind Agency's hemsida
Connecta med Alexander på Linkedin
 
/Mattias
 
P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S
 

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Facebook och botar som säljkanal för B2B – Alexander Morad

Vad händer när AI och robotar blir mer och mer intelligenta? Kommer de att ta över världen från oss människor och kommer de att utplåna alla säljare? Professor Danica Kragic från KTH ger oss sin bild av hur AI och robotar kommer hjälpa oss med, men också vad de kommer att få problem att ta över. Med över en miljard kronor i forskningspengar kommer hon nu att leda Sveriges största forskningsinsats inom AI-området.
Hon är förmodligen Sveriges trevligaste professor. I alla fall den trevligaste jag träffat (och det är en del genom åren)! Hon benämns som den mest inflytelserika personen inom Tech i Sverige och i sin professur inom robotik och datalogi, leder hon forskning inom en rad områden på KTH. Till exempel vilken typ av kropp en robot ska ha, för att kunna utföra mänskliga handlingar.
Vi får veta vad AI egentligen är och om robotarna kommer att bli smartare än människor framöver. Hon berättar också om svårigheterna med att utveckla robotar, som jämfört med människor har väldigt svårt att hantera finmotoriska rörelser.
Hon berättar också om hur AI växer in i vår vardag och hur vi redan idag interagerar med artificiell intelligens, utan att tänka på det nämnvärt.
Danica berättar om vilka områden som du som säljare kommer att behöva se upp med, för att inte robotar ska komma att ersätta dig på sikt och vilka jobb de aldrig kommer att kunna ta. Det är enklare än du tror att räkna ut!

/Mattias
P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Drottningen av tech i Sverige – Danica Kragic

Rikard Candell är analyschef på Bisnode och för att testa hur AI kan hjälpa till i analyser, så simulerade hans grupp utgången av fotbolls-VM, genom att spela det miljoner gånger för att förutspå slutresultatet. Han berättar hur det gick till och hur du kan använda AI och dataanalys för att förutspå hur din försäljning och marknadsföring kommer att bli.
Hur kan dataanalys hjälpa dig i din försäljning och vad kommer AI att kunna göra för dig framöver? Hur kan du som företagare skapa dig bättre kreditbedömning? Vad ska du som säljare absolut kolla hos en ny kund innan du gör affär? Svaren finner du i det här avsnittet.

Hur kommer intåget av AI i vår vardag att påverka vårt sätt att driva bolag? Marknadsavdelningen får helt nya insikter att formulera budskap till kunder, med helt ny typ av data som samlas in över tid. Det traditionella sättet att sälja kommer att fasas ut, eftersom kunderna kommer att ha högre förväntningar på dig som säljare. Vad ska du hjälpa dem med?

Säljare kan med dataanalys få nya insikter om kundernas situationer, för att bli relevanta för sina kunder. De kommer att kunna hitta bättre lösningar i rätt tid och till rätt pris. Den data som samlas in skapar den lösning som är bäst för kunden just nu.

Den nya typen av marknadsföring kommer inte bara att basera sig på det du precis köpt eller tittat på (t ex retargeting). Istället kommer programmatisk marknadsföring som sker i öppna landskap. Vad blir effekten av att få direktreklam hem i brevlådan och samtidigt ett erbjudande i sociala kanaler? Rikard beskriver skillnaden i detta avsnitt.

Framöver blir det personaliserade erbjudandet mer pricksäkert och med hjälp av AI så kan “yesterday economy”, dvs att AI beställer hem dina varor innan du visste att du behövde det helt automatiskt, bli en verklighet. Rikard menar att vår förmåga att anpassa oss blir det viktigaste framöver.

En sak är säker. Utvecklingen av AI och teknik kommer aldrig att gå så långsamt som nu!

Vill du veta mer om Bisnodes tjänster? Gå in på www.bisnode.se
Connecta med Rikard på Linkedin
/Mattias
P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Dataanalys och AI som säljprediktor – Rikard Candell

Hur kan influencers användas som säljkanal och vad ska man tänka på om man vill ta hjälp av influencers för att bygga varumärke? Nathalie Edström, Social Media Manager på iDeal Of Sweden, berättar hur deras bolag har arbetat för att skapa framgångsrika samarbeten med influencers i olika länder.
 
 
Många bolag tittar på möjligheten att sprida sitt varumärke och sina produkter med hjälp av influencers och ett bolag som lyckats fantastiskt bra med detta är mode- och livsstilsvarumärket för mobila tillbehör, iDeal Of Sweden.
 
Nathalie berättar om hur hon tänkte, när hon tackade ja till att bli ansvarig för varumärkets uppbyggnad i sociala medier. Ett uppdrag hon fick som 23-åring när hon kom in som nummer 5 på bolaget. Ett stort ansvar som förvaltats väl.
 
Hennes dagar är minst sagt varierande. Ena dagen event med influencers, andra en föreläsning på ett internationellt möte, den tredje bygger hon sitt team som nu växt till 20 personer och den fjärde startas försäljning upp i ett nytt land. Allt i ett högt tempo och mycket glädje.
 
Hon beskriver hur kontakten tas med nya influencers, som hon och hennes team har identifierat i olika länder. Hur många följare har de? Hur mycket interagerar följarna och är det en etablerad influencer eller en rising star? Allt har betydelse för hur framgångsrikt samarbetet kommer att bli.
 
iDeal Of Sweden har alltid tusentals influencersamarbeten igång och lägger ner miljoner i marknadsföring och på dessa samarbeten varje månad. Men är det en taktik som lönar sig? Ja, i år kommer de att omsätta 400 miljoner kronor, så det kan man nog säga…
 
Vill du köpa lite snygga julklappar till dina älsklingar? Gå då till www.idealofsweden.com, lägg till dina favoriter i kassan och skriv in rabattkoden: SALJPODDEN när du ska betala, så får du 20% rabatt på hela köpet!
God Jul!
 
P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S
 
/Mattias
 

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Influencers som säljkanal – Nathalie Edström

Idag har vi med oss en expert på att skriva säljande texter, copywritern Frida Roback. Frida är en person Leonardo slaviskt följt på LinkedIn sedan han först fick upp henne i sitt flöde. En förebild inom säljande texter!

En av sakerna som att hon sticker ut är att hon både är stjärna på marknadsföring och sälj. Som inte minst bevisas genom att hon under sin första månad som egenföretagare fick in två av Sveriges största fastighetsbolag som kunder. Via mail! 

Och idag hjälper hon drivna företagare och säljteam att få nya kunder och leads - genom att skriva säljande texter på Linkedin och via mail".

Trevlig lyssning!

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

224. Fungerar verkligen kalla mail och konvertering på LinkedIn? En av Sveriges främsta på "Säljande texter", Frida Roback, ger oss hennes bästa tips

Lyssna när som helst, var som helst

Andra podcasts som du kanske gillar...