4.8
Economy & Business
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
© 2021 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Audiobook): 9785961472493
© 2020 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Ebook): 9785961441178
Translators: Елена Борткевич
Release date
Audiobook: 12 October 2021
Ebook: 10 November 2020
4.8
Economy & Business
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
© 2021 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Audiobook): 9785961472493
© 2020 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Ebook): 9785961441178
Translators: Елена Борткевич
Release date
Audiobook: 12 October 2021
Ebook: 10 November 2020
Step into an infinite world of stories
Overall rating based on 11 ratings
Inspiring
Motivating
Informative
Download the app to join the conversation and add reviews.
English
Singapore