4.3
Бизнес и икономика
Вам все труднее поддерживать отношения со старыми клиентами? А новые почти не отвечают на ваши звонки и письма? Годами наработанные знания уже не дают прежней отдачи. Почему это происходит? Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов — экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность. В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента — важнейшим оружием в руках современного продавца. Обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.
© 2018 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Аудиокнига): 9785961420784
© 2020 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Е-книга): 9785961450828
Дата на публикуване
Аудиокнига: 16 ноември 2018 г.
Е-книга: 1 март 2020 г.
Разгледай още от
4.3
Бизнес и икономика
Вам все труднее поддерживать отношения со старыми клиентами? А новые почти не отвечают на ваши звонки и письма? Годами наработанные знания уже не дают прежней отдачи. Почему это происходит? Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов — экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность. В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента — важнейшим оружием в руках современного продавца. Обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.
© 2018 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Аудиокнига): 9785961420784
© 2020 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Е-книга): 9785961450828
Дата на публикуване
Аудиокнига: 16 ноември 2018 г.
Е-книга: 1 март 2020 г.
Разгледай още от
Открийте безкрайна вселена от истории
Обща оценка, базирана на 76 отзива
Информативно
Мотивиращо
Умно
Свалете приложението, за да добавите отзив и да се включите в разговора.
Български
България