Слушайте и четете неограничено

Открийте безкрайна вселена от истории

  • Над 500,000 заглавия на 6 езика
  • Детски режим - безопасна зона за деца
  • Нови книги всяка седмица и ексклузивни заглавия
  • Офлайн режим
Пробвайте Storytel
BG - Details page - Device banner - 894x1036
Cover for Unlocking Yes - Revised Edition: Sales Negotiation Lessons & Strategy

Unlocking Yes - Revised Edition: Sales Negotiation Lessons & Strategy

Поредици

1 от 3

Езици
Английски
Формат
Категория

Бизнес и икономика

Sales negotiation is eternally and constructively tied to consultative selling. So, we must always be very mindful of the power and strength of long-term, trusted, businesses relationships. Armor-piercing questions in their various forms must not be seen as anything other than a positive risk tool used to clarify our bargaining position and that of our negotiation partner.

Our personal brand and bargaining table image is nothing more than our personal set of perfectly repeatable promises at work. How we frame negotiations. How we prepare negotiations. How we conduct and manage stratagems.

After reading Unlocking Yes you will understand, sales negotiation is a craft comprised of philosophy, theory, and art. Sales negotiation on the ground and at the bargaining table is a game of elasticity. It is a plethora of plans and back-up plans (BATNA)* that lead you into a profitable bargaining continuum.

Preparation cannot be understated. To be a truly great sales negotiator, you must be able to digest all known facts about any negotiation well enough to un-script in the heat of a bargaining exchange to elevate your cause and claim greater value. Your knowledge of strategy and your ability to shift strategy in the blink of an eye makes you a force to be reckoned with.

Remember, the world of sales negotiation is a fluid environment. You must continue to add new tools to your negotiation repertoire. Read, practice, and implement bravely.

Be creative. Offer great value. Make friends. Be true to yourself.

*Best Alternative to a Negotiated Agreement

© 2018 Centroid Publishing (Е-книга): 9780993828461

Дата на излизане

Е-книга: 12 ноември 2018 г.

Избери своя абонамент:

  • Над 500,000 заглавия на 6 езика

  • Нови книги всяка седмица и ексклузивни заглавия

  • Детски режим - безопасна зона за деца

  • Офлайн режим

Най-популярен

Unlimited

Най-добрият избор. Открийте хиляди незабравими истории.

7.66 € | 14.99 лв. /месец
  • 1 профил

  • Неограничен достъп

  • Избирайте от хиляди заглавия

  • Слушайте и четете неограничено

  • Прекратете по всяко време

Пробвайте сега

Unlimited Годишен

Спестете 33%! Избирайте от хиляди заглавия.

61.35 € | 119.99 лв. /година
7 дни безплатно
12 месеца на цената на 8
  • 1 профил

  • Неограничен достъп

  • 5.11 € | 9.99 лв. на месец

  • Слушайте и четете неограничено

  • Прекратете по всяко време

Пробвайте 7 дни безплатно

Family (2 акаунта)

Споделете историите със семейството или приятелите си.

11.24 € | 21.99 лв. /30 дни
  • 2 профила

  • Неограничен достъп

  • Потопете се заедно в света на историите

  • Слушайте и четете неограничено

  • Прекратете по всяко време

Пробвайте 7 дни безплатно

Family (3 акаунта)

Споделете историите със семейството или приятелите си.

13.29 € | 25.99 лв. /30 дни
  • 3 профила

  • Неограничен достъп

  • Потопете се заедно в света на историите

  • Слушайте и четете неограничено

  • Прекратете по всяко време

Пробвайте 7 дни безплатно