App Store

Google Play

BG - Details page - Device banner - 894x1036

Открийте безкрайна вселена от истории

Слушайте и четете

Plamen Nikolov

Как мислят и действат личностите зад успешните брандове в България? Тук разказваме техните истории, а те споделят своите полезни практики, принципи и безценен опит.

НЕкорпоративни диалози с предприемачи, мениджъри, маркетолози, рекламисти, търговци и лидери.

Лицата на бизнеса 

ТЕМИ:

✅ Как се стига от PR отдела до върха на мултинационална компания?

✅ Самопромоцията като ключ към развитие в корпоративна среда

✅ Защо зоната на дискомфорт може да се превърне в твоя сила

СЪДЪРЖАНИЕ:

00:01:53 – Наричат ме легенда в бранша

00:04:21 – Дали си лидер – решават другите, не аз

00:05:15 – Щастието е усещане за принос

00:07:00 – Животът е пъзел – парчетата си идват на мястото, когато си активен

00:09:13 – Превърнах зоната на дискомфорт в зона на комфорт

00:10:10 – Работех в PR и маркетинг, но усещах, че не е достатъчно

00:11:45 – Повратният момент беше, когато оглавих компанията

00:12:25 – В Shell човек от маркетинга пое управлението – и това бях аз

00:13:30 – Създавам си трудности, за да се предизвиквам

00:15:40 – Не показвах постиженията си и останах незабелязана

00:16:05 – Само аз съм отговорна за бъдещето си – не мога да чакам някой да ме забележи

00:17:00 – Днес уча колегите да се промотират с увереност

00:19:09 – Урок: Научи се сам да се промотираш

00:20:25 – Не се пренатягай – всичко идва, когато му е времето

00:21:00 – Shell в България

00:22:50 - Българският екип има много постижения и това го поставя на челни позиции в групата на Shell

00:23:10 – Ние сме малък пазар и е важно мениджмънта на компанията да може да изтъкне предимствата на този пазар

00:23:36 - Важно е да се намери зрънцето, което да носи стойност и за двете страни - малката и голамата компания

00:23:40 – Уважавам мнението на колегите и се вслушвам в него ако е адекватно на ситуацията;

🎬 Продукция на Match Frame Studio

Камелия Славейкова – Shell България - Председател на Съвета на директорите

„Истинската търговия започва след третото НЕ.“ 

Това казва Александър Наков – Мениджър търговска мрежа в Edenred Bulgaria, и човек, за когото продажбата е изкуство, изграждано с постоянство, етика и разбиране на човека отсреща. 

В този епизод на „Лицата на бизнеса“ ще чуете: 

✅ Защо търговецът не трябва да е „ходеща брошура“ 

✅ Как се „продаваш“ преди продукта 

✅ Какво значи да слушаш, а не просто да говориш 

✅ Как се превръща отказът в „да“ 

✅ И защо усмивката и тишината са важни инструменти в продажбения процес 

🕐 Таймкод / Съдържание: 

00:02:57 - Подготовката е задължителна – търговецът трябва да познава клиента. 

00:03:13 - Преди да продам продукта – трябва да продам себе си. 

00:05:34 - Усмивката е началото на всяка комуникация. 

00:05:51 - Първо търся общ език с клиента. 

00:07:26 - Търговецът не трябва да е ходеща брошура. 

00:08:01 - Трябва не само да говорим, но и да слушаме. 

00:09:56 - Понякога условията не са узрели за сделка. 

00:13:39 - Какви са типовете клиенти? 

00:15:18 - Търговецът трябва бързо да разпознае типа клиент. 

00:16:22 - История с недоверчив клиент, който ме изгони ... 

00:20:07 - Най-голямото изпитание е да превърнеш НЕ в ДА. 

00:20:51 - Истинската търговия започва след третото НЕ. 

00:23:01 - История от типа „Царят дава, пъдарят не дава“. 

00:25:45 - Не запълвай тишината, когато клиентът взима решение. 

00:29:15 - Открий кой взима решенията. 

00:34:24 - Започваме да търсим причината за първия отказ. 

00:38:49 - Да си средно ниво търговец не е трудно ... 

00:39:22 - Клиентът усеща отказите, които си получил – и също отказва. 

00:41:00 - Допуснах грешка - ядосах се, че клиентът работи с конкуренцията ... 

00:45:02 - Не всеки клиент обича търговецът да му изнася спектакъл. 

00:46:35 - Постоянството е най-важното качество за търговеца. 

🎙️ Това е подкастът „Лицата на бизнеса“ – поредица за хората зад успеха, за принципите, грешките и уроците, които изграждат истински лидери. 

🎬 Продукция: Match Frame Studio – видеогенератор за корпоративно и бранд съдържание с характер.

Александър Наков - Edenred Bulgaria - мениджър търговска мрежа

ТЕМИ: 

✅ Истинският лидер служи на хората, които води 

✅ Маркетингът вече е диалог, не монолог 

✅ 100% от покупките, които правим са емоционални 

СЪДЪРЖАНИЕ:

 00:02:28 – Мечтите не се сбъдват сами. Ние ги сбъдваме 

00:04:03 – Маркетингът е способността да разбереш един мотив в дълбочина 

00:05:13 – Йогата ми помага в личен и професионален план 

00:05:51 – Колкото повече знаем, толкова по-ясно виждаме колко не знаем 

00:06:47 – McDonald's е бранд икона 

00:07:16 – Чувствам, че допринасям за нещо значимо и голямо 

00:10:47 – Днешният маркетинг преминава от говорене към слушане и диалог 

00:13:31 – Хората днес нямат или време, или пари 

00:15:12 – Как се изгражда работеща маркетингова формула? 

00:16:20 – 100% от покупките, които правим са емоционални 

00:17:06 – Слоганът на McDonald's стъпва върху любовта 

00:17:42 – Какво означава "mindful leadership"? 

00:18:51 – Да водиш хора означава първо да им служиш 

00:21:46 – Какво става, когато висшият мениджмънт делегира проблем, а не решение? 00:22:32 – Лидерът създава пауза между проблема и реакцията си 

00:24:17 – Страхът вече не е работещ управленски модел 

00:24:52 – Поколение Алфа може да бъде водено само с вяра 

00:26:33 – Какво е caring leadership? 

00:27:11 – Моделът Human to Human вече е водещ в бизнеса 

00:30:13 – В отношенията си винаги започваме с МОРАЛА 

00:32:59 – Успешен ли си или удовлетворен? Каква е разликата? 

00:34:22 – Средата определя колко един човек може да даде от себе си 

00:35:44 – До колко е нужна духовността в бизнеса? 

00:36:22 – Духовността е връщане към нас самите 

00:37:41 – В края на живота ни са важни само отношенията ни със себе си и с близките

Албена Колячева – McDonald’s - маркетинг мениджър

"ЛИЦАТА НА БИЗНЕСА" СПОДЕЛЯТ ЛИДЕРСКИ ПРИНЦИПИ – ЧАСТ 1 

Подкастът „Лицата на бизнеса“ вече има близо 90 епизода, в които лидери, предприемачи и експерти споделят своя опит и уроци от реалния бизнес свят. Сега ви представяме специално подбрани моменти, обединени в тематични видео-серии, за да получите най-ценното бързо и концентрирано. В първата сборна серия за лидерството ще чуете: 

🔹 Петър Стоилов – Изп. директор на „Нестле България“ 

🔹 Таня Косева-Бошова – Управляващ партньор, Park Lane Developments 

🔹 Станислав Георгиев 

🔹 Мариела Маджарова – Изп. директор на „Телетек Електроникс“ 

💡 Защо да слушате? 

👉 Ще откриете концентрирани бизнес принципи от реални практици 

👉 Ще научите работещи стратегии за управление и развитие 

👉 Ще получите практични съвети, които да приложите веднага

"ЛИЦАТА НА БИЗНЕСА" споделят ЛИДЕРСКИ ПРИНЦИПИ - 1 част

📢Специална селекция от „Лицата на бизнеса“ - принципи споделени от маркетолози и рекламисти.

В този епизод събираме ключови моменти от разговорите ни с Георги Малчев – маркетолог,(Xplora.bg), и Самуил Петков – (Noble Graphics)

🎯 Основни теми в епизода: 

✅ Най-доброто определение за маркетинг е на Сет Годин 

✅ Маркетингът като отговор на въпроса: „Какво правят хора като мен?“ 

✅ Какво не е маркетинг? 

✅ Човешките преживявания и тяхната роля в маркетинга 

✅ Как рекламните агенции откриват потребителската истина? 

✅ Как бе изградена от нулата марката „Брей“ на Кауфланд.

🔔 Следете „Лицата на бизнеса“ за още вдъхновяващи истории!

"ЛИЦАТА НА БИЗНЕСА" споделят ПРИНЦИПИ НА МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМАТА - 1 част

"Много е трудно в този фалшив свят да бъдеш себе си. Това изисква големи усилия и поемане на значителен риск, защото когато покажеш емоциите си, ставаш уязвим." 

Добре дошли в поредицата "Лицата на бизнеса", една инициатива на [Match Frame Studio](https://matchframestudio.com/). 

В този епизод, Радослава споделя своя опит като професионалист, работил в някои от водещите компании в България, и носител на наградата "HR-мениджър 2022". 

Темите, които обсъждаме в интервюто: 

 • Урок по комуникация: как показах на другите, че ги уважавам, и поисках същото в замяна - това се нарича "рапорт" в НЛП. 
 • Как губим себе си, играейки различни роли, и защо е важно да открием автентичността си. 
 • Доверието като двигател на човешките взаимоотношения. 
 • Защо се отказах от контрола върху другите и реших да контролирам себе си. 
 • Как замених контрола с доверие. 
 • Въпросът, който задавам по време на интервю за работа: "Какъв е критерият ти за успех?" и какво ми разкрива той за кандидата. 
 • Личната ми мисия: да "дърпам" хората напред. 
 • Защо, ако съм добър ръководител, един ден ще стана излишна. 
 • Обичам кризите, защото ме мобилизират и са източник на промяна. 

Match Frame Studio Ltd е компания, специализирана в заснемане на видеореклама, рекламни спотове и корпоративни видеа.

Радослава Кроснева - DECATHLON - мениджър „Човешки ресурси“

"PR-ът е процес на убеждаване, а рекламата въздейства чрез очарование." 

"Кое кара PR-ът и рекламата да работят?"

Катя Димитрова е съосновател и управляващ съдружник на комуникационната компания "Интерпартнерс груп". Тя също така е била председател на Българската асоциация на комуникационните агенции от 2016 до 2018 година.

АКЦЕНТИ В ЕПИЗОДА: 

00:01:13 - Клиентите ни са с нас вече 15 години ... 

00:01:22 - Новите ни клиенти идват по препоръка ... 

00:01:40 - Как започна всичко? 

00:02:52 - Днес комуникацията е диалог ... 

00:03:29 - Комуникацията е способност да признаеш грешка ... 

00:04:32 - Tърсим „просветлението“ в изграждането на всяка комуникация ... 

00:05:12 - Какво представлява PR-ът ? 

00:05:40 - PR-ът е процес на убеждаване 

00:06:11 - Фалшивите новини не са PR 

00:06:51 - Кое кара PR-ът и рекламата да работят? 

00:07:50 - Рекламата въздейства чрез очарование 

00:08:46 - Не търсим самоцелна провокация, тъй като тя не работи 

00:10:52 - Комуникацията започва от продукта 

00:11:15 - До колко е важно клиентското преживяване? 

00:11:49 - Възможно ли е цел на комуникацията да са „всички“?

Катя Димитрова - "Интерпартнерс груп" - съосновател и управляващ съдружник

Регина Симон е търговски мениджър на дивизия Bosch Електроинструменти. Когато е едва на 22 години, нейният шеф ѝ казва: „Не познавам друг човек, който може да се справи по-добре от теб.“ Тези думи се превръщат в основа за увереността и професионалното развитие на Регина. Безрезервната подкрепа и вяра, получени в такъв ранен етап от кариерата, ѝ дават самочувствие и вдъхновение да разгърне пълния си потенциал. Но това е само част от вдъхновяващата ѝ история. 

Ето някои от най-забележителните акценти от нейното интервю: 

1️⃣ 431 000 000 лева приходи за 2023 година – Финансовият успех на BOSCH подчертава мащаба и ефективността на компанията. 

2️⃣ „Две жени ли ще ни продават електроинструменти?“ – На бизнес среща Регина и нейна колежка преодоляват предразсъдъците, доказвайки, че жените блестят дори в традиционно мъжки индустрии. 

3️⃣ Креативност в трудни времена – По време на пандемията Регина предлага нестандартна идея: партньорски срещи на открито с преспиване в палатки. Това се превръща в незабравимо събитие за екипа. 

4️⃣ „Добрият търговец продава без да продава“ – За Регина успешната търговия се базира на интуицията и умението да изграждаш автентични връзки с хората. 

5️⃣ „Въздържам се от съвети — някои уроци идват от самия живот.“ – Житейският опит е най-добрият учител, според Регина. 

🚀ПО-ПОДРОБНО: 

00:01:23 - Вярвам в принципа, че „Клиентът е цар“. 

00:01:50 - 431 000 000 лева приходи за 2023 година 

00:02:43 - Историята на първата ми продажба... 

00:04:08 - Едно 22-годишно момиче получи огромен кредит на доверие 

00:08:11 - Добрият търговец продава без да продава. 

00:08:43 - Дарбата на добрия търговец често е интуитивна... 

00:09:58 - Винаги съм изпитвала удоволствие да бъда в услуга на другите. 

00:13:29 - На бизнес-среща мъже попитаха с насмешка : "Две жени ли ще ни продават електроинструменти?" 

00:14:52 - В BOSCH дойде колега, който преди това продаваше бельо. 

00:16:28 - По време на пандемията се пошегувах да правим партньорските си срещи на открито с преспиване в палатки. Получи се незабравимо събитие. 

00:19:44 - В компанията споделяме свободно всякакви идеи. „Тъпи“ идеи няма 

00:20:57 – Днес, знам, че съм на правилното място. 

00:21:17 - За един млад човек е шанс да попадне в компания като BOSCH и той не трябва да се изпуска. 

00:22:37 - Въздържам се от съвети — някои уроци идват от самия живот. 

Една продукция на https://matchframestudio.com/

Регина Симон - Bosch Bulgaria - мениджър на дивизия Bosch Електроинструменти

Това е интервю-медитация. Просто се отпуснете и го почувствайте. От него няма да си вземете бързи формули за бизнес-лидерство. Това е бавно духовно потапяне. Позволете си го. Има смисъл и истина. 

В този епизод Ивайло Тиманов споделя своите прозрения и уроци – не като готови рецепти, а като преживяване, което ще ви накара да се замислите, да погледнете отвъд ежедневието и да намерите смисъл за себе си. Това е едно от онези интервюта, които докосват душата, защото съдържат истини, изречени от опит, и мъдрост, която идва със смирение. 

АКЦЕНТИ В ЕПИЗОДА: 

• „Бизнесът е игра, чрез която изразяваме себе си.“ 

• „Всяка компания е духовна структура в своята същност.“ 

• „Стратегията за живота формира стратегията за бизнеса.“ 

• „Развитието на бизнеса и личността се управляват по един и същи начин.“ 

• „Как знаеш, че си на пътя си? Усещаш комфорт.“ 

• „На луксозно корпоративно събитие се запитах: Това ли е върхът на моето развитие?“ 

• „Как се управлява криза?“ 

🚀ПО-ПОДРОБНО: 

00:01:02 - Кой е Ивайло Тиманов? 

00:01:38 - Същността на човекът не се изчерпва с административната информация за него. 

00:02:01 - Опасно е да се определяш чрез информацията, която имаш за себе си. 

00:03:41 - Защо е жизненоважно днес да откриеш истинската си същност? 

00:04:30 - Истинският лидер насърчава хората около себе си да изразяват свободно своята същност. 

00:04:35 - Бизнесът е игра, чрез която изразяваме себе си. 

00:05:24 - Когато изразявам себе си чрез работата си, резултатът е положителен за всички. 

00:06:39 - Намерих пътя си, но все още не се чувствам напълно реализиран. 

00:07:12 - Осъзнаването започва с въпросите: Себе си ли съм? Това ли е моят път? 

00:07:45 - В началния етап от живота си вярваме, че сме това, което сме научили от околните. 

00:08:23 - Ако си на пътя си, усещаш комфорт... 

00:09:30 - Реших да се откъсна от този свят ... 

00:10:38 - На луксозно корпоративно събитие се запитах: Това ли е върхът на моето развитие? 

00:11:06 - Когато наближаваш петдесетте, започваш да се питаш: Това ли е всичко и как да продължа? 

00:11:33 - Написах своята стратегия за живота. 

00:12:28 - Стратегията за живота формира стратегията за бизнеса. 

00:13:08 - Наличието на конкуренция осмисля стратегията в бизнеса ... 

00:14:13 - Кой е конкурентът в живота ни? НИЕ. 

00:16:47 - Стратегията се превръща в практика, но само ако действаш. 

00:18:30 - Развитието на бизнеса и личността се управляват по един и същи начин. 

00:19:46 - Ако си втълпя, че съм бизнесмен, а бизнесът ми изчезне, тогава – кой съм аз? 

00:21:35 - Вниманието, насочено навътре към себе си, е началото на осъзнаването. 

00:24:16 - Медитацията може да бъде прост и ежедневен навик. 

00:24:58 - Увлякох се да търся болката, за да я „чистя“...

00:25:24 - Ако ТИ си КЪЩА и не си влизал в нея години наред, какво се случва? 

00:30:23 - Живеем ли според принципа: „Имам болка – дайте ми хапче“? 

00:31:11 - Ако искам „лечение“ - АЗ СЪМ едновременно лекарят, скалпелът и пациентът. 00:33:38 - Всичко, от което се нуждаем, е на една ръка разстояние. 

00:36:25 - Лидерът трябва позволи на колегите си да грешат и да бъдат свободни. 

00:39:06 - Как се управлява криза? 

00:41:25 - Всяка компания е духовна структура в своята същност. 

00:45:35 - Важно е намерението, което влагам в действията си в бизнеса. 

00:48:03 - Инвестирам там, където виждам кауза. 

00:50:55 - Как светът възприема Ивайло Тиманов?

Една продукция на Match Frame Studio

Ивайло Тиманов - „Каолин“ ЕАД - изпълнителен директор

"Как обуздах собствената си арогантност, но и доказах, че брандът може да движи бизнеса напред?"

 Брандът не е просто лого или слоган. Той е емоция, философия и ясна цел. В новия епизод на „Лицата на бизнеса“ Георги Гавазов споделя дългогодишния си опит в рекламата и разказва как създаде „Черноморски Улов“, прилагайки принципите, които години наред е изграждал за други брандове. 

Три ключови акцента от разговора: 

✅ „Брандът създава емоция отвъд качествата на продукта.“ Клиентите не купуват само заради характеристиките – те избират усещането, което брандът им дава. 

✅ „Имаш силен бранд, когато хората избират него, въпреки по-евтини алтернативи.“ Лоялността не се купува – тя се печели с доверие и стойност. 

✅ „Брандът отразява културата и философията на компанията.“ Това, което е отвътре, се вижда отвън – силният бранд е огледало на бизнес ценностите. 

АКЦЕНТИ В ЕПИЗОДА: 

00:01:20 - Историята на Георги Гавазов – пътят му в света на рекламата 

00:06:24 - Брандът не започва с лого и слоган – те са финалният щрих 

00:08:19 - Ние помагаме за раждането на един бранд 

00:09:03 - Бизнесът често носи духа на човека, който го е създал, а това е част от бранда 00:12:59 - Брандът отразява точно културата и философията на компанията 

00:13:23 - Брандът отговаря на въпроса: Каква е нашата свръхамбициозна бизнес цел? 00:15:31 - Как се роди марката „Черноморски Улов“? 

00:18:49 - Брандът създава емоция отвъд качествата на продукта 

00:19:07 - Как обуздах собствената си арогантност? 

00:19:52 - Доказах си, че брандът може да движи бизнеса напред 

00:21:20 - Трябва ни ясен и смислен отговор на въпроса: Защо съществува нашият бранд? 00:23:44 - Потребителите гласуват с парите си за даден бранд 

00:24:12 - Имаш силен бранд, когато хората избират него, въпреки по-евтини алтернативи 00:25:07 - Как доказваш, че брандът ти е това, което заявява? 

00:26:57 - Как брандът ти подобрява живота на хората? 

00:29:20 - Брандът е системно решение, той е дългосрочно работещ инструмент. 

Една продукция на https://matchframestudio.com/

Георги Гавазов - The Other Half и Черноморски улов - основател

Какво е да напишеш история на бранд и да я подпишеш със собственото си име? 

Акценти в интервюто: 

 • Да пишеш история е нещо красиво
 • Нямам право да покажа слабост - нито пред семейството ми, нито пред екипа, а трябва всичко да разреша с усмивка
 • Не мисля дали е правилно или не - аз действам
 • Управлявам сама, решенията взимам сама - и това е моят избор
 • Имам винаги визия за пет години напред
 • Управлявам 600 души и това е много отговорно
 • Малките проблеми трябва да се решават непрекъснато, защото постепено те ще се превърнат в големи трудности
 • Новият служител сам усеща дали това е неговата компания или не

Цветелина Николова - „Катаржина Естейт“ - управляващ директор

Слушайте и четете

Други подкасти, които може би ще харесате...