4.8
Talous & liike-elämä
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
© 2021 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Äänikirja): 9785961472493
© 2020 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (E-kirja): 9785961441178
Kääntäjät: Елена Борткевич
Julkaisupäivä
Äänikirja: 12. lokakuuta 2021
E-kirja: 10. marraskuuta 2020
Avainsanat
4.8
Talous & liike-elämä
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
© 2021 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Äänikirja): 9785961472493
© 2020 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (E-kirja): 9785961441178
Kääntäjät: Елена Борткевич
Julkaisupäivä
Äänikirja: 12. lokakuuta 2021
E-kirja: 10. marraskuuta 2020
Avainsanat
Astu tarinoiden maailmaan
Arviot perustuu 11 arvioon
Inspiroiva
Innostava
Informatiivinen
Lataa sovellus niin voit osallistua keskusteluun ja kirjoittaa oman arviosi.
Suomi
Suomi