App Store

Google Play

SE - Details page - Device banner - 894x1036

Kliv in i en oändlig värld av stories

Lyssna när som helst, var som helst

Tomas Tränkner

Entreprenörsdriv är podcasten för alla entreprenörer och småföretag. Vi vill skapa driv genom att dela med oss av egna och andras erfarenheter inom entreprenörsskap och företagande.

Entreprenörsdriv

Vi möter vi Oscar Fredell, divisionschef på Bergman & Beving, som delar med sig av hur 15 bolag styrs med enkla nyckeltal, tydliga mål och stark intuition. Hur bygger man ett maskineri av snabbväxande bolag utan att förlora känslan, kulturen och riktningen? Vi pratar om varför "göra rätt saker" alltid slår "göra saker rätt" och om balansgången mellan struktur och snabbhet, och varför värderingar blir allt viktigare när företaget växer. Det är klokskap från tre perspektiv – med rötterna i både styrelserummet och vardagens operativa beslut.
 
Tre lärdomarna:
 
 • Förstå vad du verkligen håller på med. Innan du sätter nyckeltal eller formulerar mål måste du ha en djup förståelse för affärens kärna, kundernas behov och vad som driver framgång.
 • Enkelhet slår komplexitet. Två till tre tydliga nyckeltal som alla förstår och följer upp är mer kraftfullt än tio som ingen agerar på.
 • Mål ska styra beteenden, inte bara resultat. De mest effektiva målen skapar rörelse i rätt riktning – de pekar ut vilket beteende som behövs för att nå dit, inte bara siffrorna i slutet på året.

688 Bergman & Beving - Så får du nyckeltal, värderingar och mål att dra åt samma håll, med Oscar Fredell

Marknadsföring och försäljning är ett jätteområde, många småföretagare upplever detta som ett hinder för tillväxt.Men bra och unika produkter säljer sig själv, kan man tycka. Tyvärr är det inte så, och det har allt för många upptäckt allt för sent. 

Det viktigaste i allt företagande är att skaffa och behålla kunder. Men trots det satsar många allt för lite resurser på marknadsföring och försäljning, men även att utveckla oss och förändra oss inom försäljning. 

Köparens roll har förändrats
Köparens roll har radikalt förändrats i och med digitaliseringen och därmed tillgången på information. Och det ställer andra krav på den som säljer. Köparen har idag kommit längre i sin köpprocess innan de tar kontakt, och är mer påläst. Idag utvärderar vi det vi skall köpa på nätet i mycket större utsträckning än tidigare. 

Hitta ditt sätt att sälja

Det är stort fokus på pris i det initiala köpläget. Men om jag nu har en bra produkt eller tjänst, hur kommer jag ut med den? Hur får kunden reda på att vi finns? Magnus menar att man skall välja tre till fyra aktiviteter för att få kontakt med sina kunder, sätta det i system och se hur det fungerar för just min verksamhet. Man måste hitta sitt sätt att sälja. 

 

De som ligger i framkant är de som kommunicerar innehåll och bjuder på sig själv, och använder digitala medier. Det är utmaningen att inse detta. Den traditionella digitala försäljningen är mer rakt på. Tomas menar att det bästa tipset är att fråga kunderna. Man kan göra enkäter. Konststycket är att kunna lyfta över förtroende och relationer till den digitala värden. Och det kräver tid och resurser. 

 

Om man nu inte är så insatt i digitala världen och har ingen budet, hur börjar jag? 

Gå på seminarier eller en kurs, nätverka, skaffa kontakter och framförallt följ upp kontakter, “tänk nästa steg”. 

Lycka till.

2: Marknadsföring och försäljning i småföretag

Har du funderat på att skriva en bok? Men det är inte så lätt att skriva en bok. Både Magnus och Tomas har skrivit en bok. Det tar tid och du måste ha något intressant att skriva om. Är det värt besväret att skriva en bok? Vilket värde har en bok ekonomiskt, marknadsmässigt? Vi ger dig svaren i detta avsnitt.

467 Att skriva en bok

Vissa gillar att hitta nya kunder, vissa tycker om att ha samma kunder. Om kunderna ringer, du behöver bara svara på förfrågningar som kommer in, är inte det bra? Eller finns det ett värde i att jobba med proaktiv försäljning? Det svara vi på i detta avsnitt.

493 Proaktiv eller reaktiv försäljning

Trendspanaren Göran Adlén gästar podden och vi pratar om framtiden och rädslor. Trygghet och otrygghet, att förhålla sig till det okända, pandemi och när allt går åt h-v-t.

514 Framtiden är inte vad den brukade vara - med Göran Adlén

I det tredje avsnittet med Magnus Franzén pratar han om vad som krävs för att lyckas som matproducent. Det handlar om kvalitet, innovation, och anpassning till marknadstrender. Produktutveckling och kundrelationer är avgörande för att hålla sig konkurrenskraftig. Magnus beskriver hur branschen har förändrats med tiden, där konsumenter blivit mer öppna för nya smaker och influenser från olika kulturer.

655 Magnus Franzén #3 Att lyckas i livsmedelsbranshen

Mikael Lindahl är VD för fintech-bolaget Fxity som erbjuder en automatiserad tjänst för valuta- och likviditetshantering för stora företag. Det är en komplex produkt som inte säljer sig enkelt. Mikael beskriver hur han och teamet jobbar hårt med klassiskt sälj, utbildning och att bygga förtroende. Mikael berättar om att framgång kräver mod och uthållighet. Dessa och många andra råd för att lyckas inom fintech får du i detta avsnitt. 
 
www.fxity.com

667 Att lyckas som start-up inom Fintech - Mikael Lindahl, Fxity

Agneta Olsson från Chair Management berättar om värdet i att vara en bra och ansvarsfull ägare. Agneta berättar om sin erfarenhet som extern VD och hur hon då såg vilken betydelse ägaren har för företagets långsiktiga framgång. I avsnittet får du konkreta tips på hur du blir mer ansvarsfull som ägare och också vilka utmaningar du kan stöta på.
 
Som författare till böcker om ägarstyrning lyfter Agneta vikten av hållbarhet – ekonomisk, social och miljömässig – och hur detta påverkar företagets varumärke och attraktionskraft. Agneta menar att alla företag, oavsett storlek, gynnas av att tänka långsiktigt och definiera sina mål.

668 Så blir du en ansvarsfull ägare, med Agneta Olsson

Möt Greger Hillman, en erfaren entreprenör och expert inom digital marknadsföring och utbildningar. Greger delar med sig av sin resa från frilansmusiker till Hillman Academy – en plattform för onlinekurser och coaching.
 
Greger berättar om:
 
 • Hur han och hans fru Jenny byggt ett flexibelt digitalt företag.
 • Vägen från en misslyckad biltvättssatsning till att skapa en hållbar verksamhet online.
 • Vikten av att våga byta spår, testa nya idéer och hantera utmaningar.
 • Praktiska råd för att validera affärsidéer och bygga en buffert för att trygga starten.

669 Från saxofonist till digital entreprenör - möt Greger Hillman

Greger Hillman är gäst och pratar om att skapa och lansera framgångsrika onlinekurser. Greger delar sin resa – från att skapa sin första kurs om att spela saxofon till att driva Hillman Academy, där han hjälper andra att utveckla sina digitala utbildningar.
 
I detta avsnitt får du veta:
 
 • Varför onlinekurser är en smart väg till passiv inkomst.
 • Hur du hittar rätt ämne och testar marknaden.
 • Praktiska steg för att komma igång, inklusive att välja plattform och skapa din första kurs.
 • Misstag att undvika och tips för att hålla det enkelt, skalbart och framgångsrikt.
 
Kolla in Gregers gratiswebinar på hillmanacademy.se/kickstart

670 Så skapar du en onlinekurs, med Greger Hillman

En bra affär handlar om att ha koll på sin organisation, samarbete och personliga relationer. Lars-Johan Åge är gäst. Även i stora affärer är de personliga relationerna viktigt. Vi pratar om hur du gör en bra affär [och undviker en dålig].

532 Nyckel till att göra bra affärer

Lyssna när som helst, var som helst

Andra podcasts som du kanske gillar...