4.8
Бизнес и икономика
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
© 2021 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Аудиокнига): 9785961472493
© 2020 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Е-книга): 9785961441178
Преводачи: Елена Борткевич
Дата на публикуване
Аудиокнига: 12 октомври 2021 г.
Е-книга: 10 ноември 2020 г.
Разгледай още от
4.8
Бизнес и икономика
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
© 2021 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Аудиокнига): 9785961472493
© 2020 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Е-книга): 9785961441178
Преводачи: Елена Борткевич
Дата на публикуване
Аудиокнига: 12 октомври 2021 г.
Е-книга: 10 ноември 2020 г.
Разгледай още от
Открийте безкрайна вселена от истории
Обща оценка, базирана на 11 отзива
Вдъхновяващо
Мотивиращо
Информативно
Свалете приложението, за да добавите отзив и да се включите в разговора.
Български
България