Piotrek
9 lis 2022
To najbardziej rzeczowa i wypływająca z doświadczenia książka o sprzedaży, jaką wysłuchałem, a jest ich sporo. Bardzo wartościowa i bez odkrywczych systemów, metod i akronimów. Polecam.
4.6
Biznes i ekonomia
"Bo każdy z nas jest sprzedawcą
Zawód handlowca zmienia się w tym samym rytmie, w jakim przemianom podlega świat wokół nas. Inny jest sam rynek - co chwilę pojawiają się na nim nowe produkty i usługi, a strategie rozmów z klientami, do niedawna superskuteczne, szybko odchodzą w niepamięć. Coraz większa wiedza potencjalnych klientów oraz szeroki wybór możliwości, z których mogą korzystać, sprawiają, że zmieniają się zachowania i zwyczaje konsumenckie. Ba! Nawet prawo jest inne - bez narażania się na poważne konsekwencje nie można wysłać oferty ani zadzwonić do kogo się chce z propozycją sprzedaży produktu. Zresztą telefon, chociaż wciąż ważny w pracy handlowca, coraz rzadziej stanowi narzędzie pierwszego kontaktu.
Z jednej strony pozyskiwanie "leadów sprzedażowych" stało się osobną branżą, z której usług korzysta coraz więcej osób i firm. Z drugiej - dzisiaj praktycznie każdy coś sprzedaje. Najciekawsze jest jednak to, że mimo rygorystycznych przepisów, rozwoju technologii oraz powszechnej i łatwej dostępności wiedzy na temat tego, jak skutecznie sprzedawać, w samym procesie sprzedaży niewiele się zmieniło. Wciąż kupujemy dla tych samych powodów, dla których kupowaliśmy 10 lat temu. Dobry handlowiec, na jakimkolwiek stanowisku by się znajdował, musi znać te powody i umieć skutecznie nimi zarządzać.
I tego właśnie uczy ta książka.
"
© 2019 Onepress (Audiobook): 9788328363298
Data wydania
Audiobook: 10 grudnia 2019
4.6
Biznes i ekonomia
"Bo każdy z nas jest sprzedawcą
Zawód handlowca zmienia się w tym samym rytmie, w jakim przemianom podlega świat wokół nas. Inny jest sam rynek - co chwilę pojawiają się na nim nowe produkty i usługi, a strategie rozmów z klientami, do niedawna superskuteczne, szybko odchodzą w niepamięć. Coraz większa wiedza potencjalnych klientów oraz szeroki wybór możliwości, z których mogą korzystać, sprawiają, że zmieniają się zachowania i zwyczaje konsumenckie. Ba! Nawet prawo jest inne - bez narażania się na poważne konsekwencje nie można wysłać oferty ani zadzwonić do kogo się chce z propozycją sprzedaży produktu. Zresztą telefon, chociaż wciąż ważny w pracy handlowca, coraz rzadziej stanowi narzędzie pierwszego kontaktu.
Z jednej strony pozyskiwanie "leadów sprzedażowych" stało się osobną branżą, z której usług korzysta coraz więcej osób i firm. Z drugiej - dzisiaj praktycznie każdy coś sprzedaje. Najciekawsze jest jednak to, że mimo rygorystycznych przepisów, rozwoju technologii oraz powszechnej i łatwej dostępności wiedzy na temat tego, jak skutecznie sprzedawać, w samym procesie sprzedaży niewiele się zmieniło. Wciąż kupujemy dla tych samych powodów, dla których kupowaliśmy 10 lat temu. Dobry handlowiec, na jakimkolwiek stanowisku by się znajdował, musi znać te powody i umieć skutecznie nimi zarządzać.
I tego właśnie uczy ta książka.
"
© 2019 Onepress (Audiobook): 9788328363298
Data wydania
Audiobook: 10 grudnia 2019
Witaj w nieskończonym świecie literatury
Ocena ogólna na podstawie 87 ocen
Informacyjny
Motywujący
Mądry
Pobierz aplikację, aby dołączyć do dyskusji i dodawać recenzje.
7 z 87 recenzji
Piotrek
9 lis 2022
To najbardziej rzeczowa i wypływająca z doświadczenia książka o sprzedaży, jaką wysłuchałem, a jest ich sporo. Bardzo wartościowa i bez odkrywczych systemów, metod i akronimów. Polecam.
profesor
14 gru 2022
polecam
Piotr
26 sty 2020
Najlepsza ksiazka o sprzedazy . Czytałem wydanie 1 kiedy zaczynalem sprzedawac jako trener personalny dzieki czemu sprzedawalem najwiecej w moim klubie. Na pewno przeslucham ja jeszcze nie raz
D
18 sie 2022
Dla początkującego ok 👍
Tomasz
2 sty 2020
Na pewno kiedyś do niej powrócę.
Mariusz
16 gru 2022
Konkretne porady
Robert
18 mar 2021
Istotna pozycja
Ocena ogólna na podstawie 87 ocen
Informacyjny
Motywujący
Mądry
Pobierz aplikację, aby dołączyć do dyskusji i dodawać recenzje.
7 z 87 recenzji
Piotrek
9 lis 2022
To najbardziej rzeczowa i wypływająca z doświadczenia książka o sprzedaży, jaką wysłuchałem, a jest ich sporo. Bardzo wartościowa i bez odkrywczych systemów, metod i akronimów. Polecam.
profesor
14 gru 2022
polecam
Piotr
26 sty 2020
Najlepsza ksiazka o sprzedazy . Czytałem wydanie 1 kiedy zaczynalem sprzedawac jako trener personalny dzieki czemu sprzedawalem najwiecej w moim klubie. Na pewno przeslucham ja jeszcze nie raz
D
18 sie 2022
Dla początkującego ok 👍
Tomasz
2 sty 2020
Na pewno kiedyś do niej powrócę.
Mariusz
16 gru 2022
Konkretne porady
Robert
18 mar 2021
Istotna pozycja
Polski
Polska