Piotrek
9 lis 2022
To najbardziej rzeczowa i wypływająca z doświadczenia książka o sprzedaży, jaką wysłuchałem, a jest ich sporo. Bardzo wartościowa i bez odkrywczych systemów, metod i akronimów. Polecam.
4.6
Biznes i ekonomia
"Bo każdy z nas jest sprzedawcą
Zawód handlowca zmienia się w tym samym rytmie, w jakim przemianom podlega świat wokół nas. Inny jest sam rynek - co chwilę pojawiają się na nim nowe produkty i usługi, a strategie rozmów z klientami, do niedawna superskuteczne, szybko odchodzą w niepamięć. Coraz większa wiedza potencjalnych klientów oraz szeroki wybór możliwości, z których mogą korzystać, sprawiają, że zmieniają się zachowania i zwyczaje konsumenckie. Ba! Nawet prawo jest inne - bez narażania się na poważne konsekwencje nie można wysłać oferty ani zadzwonić do kogo się chce z propozycją sprzedaży produktu. Zresztą telefon, chociaż wciąż ważny w pracy handlowca, coraz rzadziej stanowi narzędzie pierwszego kontaktu.
Z jednej strony pozyskiwanie "leadów sprzedażowych" stało się osobną branżą, z której usług korzysta coraz więcej osób i firm. Z drugiej - dzisiaj praktycznie każdy coś sprzedaje. Najciekawsze jest jednak to, że mimo rygorystycznych przepisów, rozwoju technologii oraz powszechnej i łatwej dostępności wiedzy na temat tego, jak skutecznie sprzedawać, w samym procesie sprzedaży niewiele się zmieniło. Wciąż kupujemy dla tych samych powodów, dla których kupowaliśmy 10 lat temu. Dobry handlowiec, na jakimkolwiek stanowisku by się znajdował, musi znać te powody i umieć skutecznie nimi zarządzać.
I tego właśnie uczy ta książka.
"
© 2019 Onepress (Audiobook): 9788328363298
Data wydania
Audiobook: 10 grudnia 2019
4.6
Biznes i ekonomia
"Bo każdy z nas jest sprzedawcą
Zawód handlowca zmienia się w tym samym rytmie, w jakim przemianom podlega świat wokół nas. Inny jest sam rynek - co chwilę pojawiają się na nim nowe produkty i usługi, a strategie rozmów z klientami, do niedawna superskuteczne, szybko odchodzą w niepamięć. Coraz większa wiedza potencjalnych klientów oraz szeroki wybór możliwości, z których mogą korzystać, sprawiają, że zmieniają się zachowania i zwyczaje konsumenckie. Ba! Nawet prawo jest inne - bez narażania się na poważne konsekwencje nie można wysłać oferty ani zadzwonić do kogo się chce z propozycją sprzedaży produktu. Zresztą telefon, chociaż wciąż ważny w pracy handlowca, coraz rzadziej stanowi narzędzie pierwszego kontaktu.
Z jednej strony pozyskiwanie "leadów sprzedażowych" stało się osobną branżą, z której usług korzysta coraz więcej osób i firm. Z drugiej - dzisiaj praktycznie każdy coś sprzedaje. Najciekawsze jest jednak to, że mimo rygorystycznych przepisów, rozwoju technologii oraz powszechnej i łatwej dostępności wiedzy na temat tego, jak skutecznie sprzedawać, w samym procesie sprzedaży niewiele się zmieniło. Wciąż kupujemy dla tych samych powodów, dla których kupowaliśmy 10 lat temu. Dobry handlowiec, na jakimkolwiek stanowisku by się znajdował, musi znać te powody i umieć skutecznie nimi zarządzać.
I tego właśnie uczy ta książka.
"
© 2019 Onepress (Audiobook): 9788328363298
Data wydania
Audiobook: 10 grudnia 2019
Witaj w nieskończonym świecie literatury
Ocena ogólna na podstawie 89 ocen
Informacyjny
Motywujący
Inspirujący
Pobierz aplikację, aby dołączyć do dyskusji i dodawać recenzje.
9 z 89 recenzji
Piotrek
9 lis 2022
To najbardziej rzeczowa i wypływająca z doświadczenia książka o sprzedaży, jaką wysłuchałem, a jest ich sporo. Bardzo wartościowa i bez odkrywczych systemów, metod i akronimów. Polecam.
Iks
21 wrz 2023
Sporo cennych wskazówek. Jako początkujący bardzo polecam
profesor
14 gru 2022
polecam
Piotr
26 sty 2020
Najlepsza ksiazka o sprzedazy . Czytałem wydanie 1 kiedy zaczynalem sprzedawac jako trener personalny dzieki czemu sprzedawalem najwiecej w moim klubie. Na pewno przeslucham ja jeszcze nie raz
Beata
20 wrz 2023
Warta uwagi!
D
18 sie 2022
Dla początkującego ok 👍
Tomasz
2 sty 2020
Na pewno kiedyś do niej powrócę.
Mariusz
16 gru 2022
Konkretne porady
Robert
18 mar 2021
Istotna pozycja
Polski
Polska