4.8
Ekonomi & Business
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
© 2021 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Ljudbok): 9785961472493
© 2020 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (E-bok): 9785961441178
Översättare: Елена Борткевич
Utgivningsdatum
Ljudbok: 12 oktober 2021
E-bok: 10 november 2020
4.8
Ekonomi & Business
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
© 2021 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (Ljudbok): 9785961472493
© 2020 Альпина Паблишер / Alpina Publisher (E-bok): 9785961441178
Översättare: Елена Борткевич
Utgivningsdatum
Ljudbok: 12 oktober 2021
E-bok: 10 november 2020
Kliv in i en oändlig värld av stories
Helhetsbetyg baserat på 11 betyg
Inspirerande
Motiverande
Informativ
Ladda ner appen för att vara med i snacket och lämna recensioner.
Svenska
Sverige