3.8
Talous & liike-elämä
Mikä erottaa keskitason myyjän huippumyyjästä? Keskitason myyjä keskittyy tuotetietouteen, sekä siihen miten hän asiansa asiakkaalleen viestii. Tällöin kuitenkin asian ydin, eli se mitä tekee, uupuu kokonaan. Kun myyntityöstä uupuu syvällisempi strategia, on tekeminen tilanteen ohjaamisen ja ennakoinnin sijaan ympäröiviin tapahtumiin, eli asiakkaan suunnalta tuleviin signaaleihin reagoimista. Huippumyyjä sen sijaan tietää mitä tekee, eli hänen tekemisensä ohjautuu tietoisen myyntiprosessin kautta. Tällöin tekemisestä tulee reagoivan myyntityön sijaan ennakoivaa. Toteuttaakseen ennakoivaa myyntityötä, myyjällä täytyy olla siis selkeä toimintamalli, askelmerkit joita hän noudattaa ja jonka ympärillä hän tekemistään asiakaskohtaisesti varioi.
Kirjan avulla saat myyntityöhösi oikeat askelmerkit, eli opit myymään kuin huippumyyjä. Kirjan kahdessa muussa osiossa käydään läpi ajattelun sekä asenteen merkityksestä omaan tekemiseen, sekä annetaan hyviä työkaluja kehittää niitä. Myyntiteknisessä osiossa eritellään kymmenen myyntiteknistä aputyökalua, muun muassa klousaaminen ja kaupanpäätös.
Kirjasta saadun palautteen perusteella parhaaseen tulokseen pääsee kun toistaa sitä säännöllisesti, tai ainakin kuuntelee sen useampaan kertaan. Myös kirjaversioon kannattaa tutustua.
Palautetta kirjasta: Kirjassa on piristävää omaa ajattelua. Kirja panee myös lukijan ajattelemaan. Monta hyvää uutta oivallusta siitä, miten ihmismieli toimii. Paras lukemani myyntitaidon kirja. Suosittelen! – Juhana Torkki, kirjailija, puhekouluttaja
Timanttista asiaa kiteytyneesti ja voimalla! Oma työni ei ole myyntityötä, mutta kuten toteat, hahmotuksesi istuu mihin tahansa tekemiseen. Alkulämmittelyä, tai kuten sanoisin virittymistä, koskevat näkökohtasi tavoittavat olennaisia asioita siitä näkymättömästä ulottuvuudesta, jota pidän ratkaisevan tärkeänä. – Filosofi Esa Saarinen
Huikea kirja! Näin konkreettista myyntikirjaa ei ole ennen ollut. Oikein hymyilyttää kun kuuntelee. – Myyntiyrityksen toimitusjohtaja Pohjois-Pohjanmaa
© 2019 Avoimet Ovet Oy (Äänikirja): 9789529415274
Julkaisupäivä
Äänikirja: 30. lokakuuta 2019
Avainsanat
3.8
Talous & liike-elämä
Mikä erottaa keskitason myyjän huippumyyjästä? Keskitason myyjä keskittyy tuotetietouteen, sekä siihen miten hän asiansa asiakkaalleen viestii. Tällöin kuitenkin asian ydin, eli se mitä tekee, uupuu kokonaan. Kun myyntityöstä uupuu syvällisempi strategia, on tekeminen tilanteen ohjaamisen ja ennakoinnin sijaan ympäröiviin tapahtumiin, eli asiakkaan suunnalta tuleviin signaaleihin reagoimista. Huippumyyjä sen sijaan tietää mitä tekee, eli hänen tekemisensä ohjautuu tietoisen myyntiprosessin kautta. Tällöin tekemisestä tulee reagoivan myyntityön sijaan ennakoivaa. Toteuttaakseen ennakoivaa myyntityötä, myyjällä täytyy olla siis selkeä toimintamalli, askelmerkit joita hän noudattaa ja jonka ympärillä hän tekemistään asiakaskohtaisesti varioi.
Kirjan avulla saat myyntityöhösi oikeat askelmerkit, eli opit myymään kuin huippumyyjä. Kirjan kahdessa muussa osiossa käydään läpi ajattelun sekä asenteen merkityksestä omaan tekemiseen, sekä annetaan hyviä työkaluja kehittää niitä. Myyntiteknisessä osiossa eritellään kymmenen myyntiteknistä aputyökalua, muun muassa klousaaminen ja kaupanpäätös.
Kirjasta saadun palautteen perusteella parhaaseen tulokseen pääsee kun toistaa sitä säännöllisesti, tai ainakin kuuntelee sen useampaan kertaan. Myös kirjaversioon kannattaa tutustua.
Palautetta kirjasta: Kirjassa on piristävää omaa ajattelua. Kirja panee myös lukijan ajattelemaan. Monta hyvää uutta oivallusta siitä, miten ihmismieli toimii. Paras lukemani myyntitaidon kirja. Suosittelen! – Juhana Torkki, kirjailija, puhekouluttaja
Timanttista asiaa kiteytyneesti ja voimalla! Oma työni ei ole myyntityötä, mutta kuten toteat, hahmotuksesi istuu mihin tahansa tekemiseen. Alkulämmittelyä, tai kuten sanoisin virittymistä, koskevat näkökohtasi tavoittavat olennaisia asioita siitä näkymättömästä ulottuvuudesta, jota pidän ratkaisevan tärkeänä. – Filosofi Esa Saarinen
Huikea kirja! Näin konkreettista myyntikirjaa ei ole ennen ollut. Oikein hymyilyttää kun kuuntelee. – Myyntiyrityksen toimitusjohtaja Pohjois-Pohjanmaa
© 2019 Avoimet Ovet Oy (Äänikirja): 9789529415274
Julkaisupäivä
Äänikirja: 30. lokakuuta 2019
Avainsanat
Arviot perustuu 188 arvioon
Informatiivinen
Innostava
Inspiroiva
Lataa sovellus niin voit osallistua keskusteluun ja kirjoittaa oman arviosi.
Arviot 8/188
null
1. huhtik. 2020
Ei kovin paljon käytännön vinkkejä. Valtaosa Kirjasta koski aivan muita aiheita kuin myyntiä (oppimista jne).
Lepa
27. lokak. 2022
Ihan hyvää ja fiksua asiaa, mutta sanoman olisi voinut tiivistää kahden A4:n mittaiseen blogipostaukseen
Mikko
1. kesäk. 2020
Erinomainen opus siitä miten menestyä myynnin parissa.
Sanna
10. tammik. 2020
Todella antoisa ja omaa toimintaa herättelevä teos!
Mika
8. elok. 2023
Super!
Ossi
31. tammik. 2020
Yksinkertaistava. Sisältö helppo omaksua.
Katja
20. elok. 2022
Hyvä kirja myynnistä, vaikken kaikkia oppeja tästä allekirjoitakaan. Kannattaa kuunnella.
Mary
22. huhtik. 2023
Teoriapitoinen. Yrittäjänä en saanut teoksesta yhtään uutta oivallusta.
Astu tarinoiden maailmaan
Suomi
Suomi