Słuchaj 50% taniej przez 4 miesiące

Świat setek tysięcy audiobooków i e-booków czeka na Ciebie - teraz za jedyne 19,95 zł miesięcznie przez pierwsze 4 miesiące.

  • Czytaj i słuchaj jak chcesz i ile chcesz
  • Ponad 500 000 tytułów
  • Tytuły dostępne wyłącznie w Storytel oraz Storytel Originals
  • 7-dniowy bezpłatny okres próbny
  • Łatwa rezygnacja w dowolnym momencie
Skorzystaj ze zniżki
PL - Details page - Device banner - 894x1036

Profesjonalne negocjacje. Psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych

107 Ocena

4.3

Czas
4H 19min
Język
polski
Format
Kategoria

Biznes i ekonomia

Jak to wygrać?

Zastanawiało Cię kiedyś, co właściwie podlega negocjacjom? Otóż istotą negocjacji jest konflikt. W procesie mającym doprowadzić do porozumienia należy w mądry, satysfakcjonujący dla obu stron sposób zrealizować cele, które dla każdej z nich są różne. Muszą być różne - gdyby były identyczne, nie byłoby czego negocjować. Oto pierwsza prawda, którą należy zrozumieć przed przystąpieniem do negocjacji. Druga brzmi następująco: negocjacje zaczynają się o wiele wcześniej niż w momencie, gdy do nich siadamy. Podstawą do negocjowania kontraktu, porozumienia, ustaleń na przyszłość jest przeszłość - historia dotychczasowych negocjacji, marka, z jaką siadamy do stołu rozmów, pozycja na rynku, reputacja itd. Skutki negocjacji nie będą się ograniczać do warunków samego kontraktu. Będą długotrwałe, może nawet wpłyną na kształt firmy w kolejnych latach.

To tylko dwie z wielu negocjacyjnych prawd, które trzeba sobie uświadomić, nim się przystąpi do negocjowania czegokolwiek w pracy, życiu prywatnym czy też przestrzeni społecznej. Bo negocjujemy nieustannie. Każda rozmowa, podczas której chcemy dojść z kimś do porozumienia, to negocjacje. O ile oczywiście wyjściowo mieliśmy odrębne zdania... Ale to już wiesz. Teraz czas poznać pozostałe reguły rządzące procesem profesjonalnej komunikacji biznesowej. Przedstawi Ci je w swojej książce Paweł Kowalewski, doświadczony trener negocjacji, mediator, ekspert w zakresie zarządzania i sprzedaży. Dzięki temu podręcznikowi nie tylko zrozumiesz psychologiczne podstawy negocjacji, ale także nauczysz się korzystać ze zdobytej wiedzy tak, by procesy psychiczne zachodzące w umyśle Twojego negocjacyjnego partnera działały zawsze na Twoją korzyść.

Jako wieloletni szef HR w największych firmach w Europie coraz bardziej doceniam sztukę profesjonalnych negocjacji wewnętrznych. W książce Pawła Kowalewskiego Profesjonalne negocjacje można znaleźć wiele praktycznych rad dotyczących tego obszaru. Z pełną odpowiedzialnością mogę ją polecić pracownikom każdej firmy, a w szczególności działom HR, managementowi i działom handlowym.

Beata Paluchowska, Head of HR Poland & CEE

Jako RSM współpracuję z Pawłem Kowalewskim od wielu lat. Dzięki jego poradom i rekomendacjom negocjacyjnym wielokrotnie udawało mi się rozwiązywać bardzo trudne problemy, a w konsekwencji sprzedawać szybciej i więcej. Moim zdaniem książka Profesjonalne negocjacje powinna być obowiązkową lekturą każdej osoby, która dba o efektywność i skuteczność procesu sprzedaży.

Monika Malec, RSM TOP Thimm Opakowania

Doceniam bardzo praktyczne doświadczenie Pawła Kowalewskiego i mnóstwo odniesień do sytuacji z życia wziętych, które możemy znaleźć w książce. To podejście pozwala z pełną świadomością zastosować zdobytą wiedzę w biznesie. Książkę polecam wszystkim, niezależnie od działu, w którym pracują, czy roli, jaką spełniają. Komunikacja, w tym negocjacje, to klucz do porozumienia, efektywności, a także satysfakcji.

Magdalena Szaroleta, Sales Director, Raben Transport sp. z o.o.

Paweł Kowalewski to według mnie najlepszy ekspert w dziedzinie negocjacji w Polsce. Od lat współpracujemy w ramach innowacyjnych studiów podyplomowych Akademia Menedżera. Warsztaty Pawła zachwycają słuchaczy. Jego podejście do negocjacji jest nowoczesne, odnosi się do aktualnych odkryć psychologii, zmian społecznych i komunikacyjnych, a także nade wszystko jest esencją praktyki najskuteczniejszych negocjatorów. I taka też jest jego wyjątkowa książka: wyczekana, niezmiernie aktualna - myślę, że stanie się magnum opus wśród opracowań poświęconych negocjacjom w naszym kraju!

Tomasz Gordon, ekspert w zakresie psychologii zarządzania, pomysłodawca i koordynator Akademii Menedżera, autor bestselleru Nowa psychologia zarządzania

© 2022 Onepress (Audiobook): 9788328396920

Data wydania

Audiobook: 21 sierpnia 2022

Inni polubili także ...

  1. Anatomia lidera. Jak zostać świetnym szefem i doskonalić się w sztuce przywództwa Michał Chmielecki
  2. Cała prawda o inflacji 2022-2025. Jak uniknąć kryzysu i wielkiej biedy Paweł Górnik
  3. Elon Musk. Wizjoner z Doliny Krzemowej. Wydanie II rozszerzone (lata 1971-2021) Kinga Kosecka
  4. Rząd Frédéric Bastiat
  5. Psychologia wywierania wpływu i psychomanipulacji Andrzej Stefańczyk
  6. Nie daj sobie spieprzyć życia. Sposoby na toksycznych ludzi Jarosław Gibas
  7. Human hacking. Poznaj ludzki umysł i naucz się skutecznej komunikacji Christopher Hadnagy
  8. Otoczeni przez psychopatów Thomas Erikson
  9. Podróże po ludzkim ciele Gavin Francis
  10. Psychologia. Przewodnik dla lubiących rozkminiać bez bólu Paul Kleinman
  11. Jedz jak geniusz. Bądź mądry, szczęśliwy i bardziej wydajny. Max Lugavere
  12. Glukozowa rewolucja Jessie Inchauspé
  13. Sztuka obsługi waginy Andrzej Gryżewski
  14. Chłopki. Opowieść o naszych babkach Joanna Kuciel-Frydryszak
  15. Sztuka kobiecości Beata Wróbel
  16. Sztuka bycia razem Agata Stola
  17. Jak żyć z lękiem. Poradnik doktora Nerwicy Marcin Matych
  18. Biblia Rentiera - jak generować przychody pasywne i zdobyć wolność finansową Daniel Tokarz
  19. Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego Robert B. Cialdini
  20. Otoczeni przez narcyzów Thomas Erikson
  21. Mój szef jest idiotą Thomas Erikson
  22. Los, który dziedziczysz. Jak się uwolnić od rodzinnych traum Noémi Orvos-Tóth
  23. Zatroszcz się o swoje wewnętrzne dziecko i odkryj swój potencjał Alicja Grzesiak
  24. Manipulacja neuroperswazyjna Jacek Ponikiewski
  25. Churchill. Opowieść o przegranym zwycięzcy Nina Smolar
  26. Złoto nie rdzewieje. Jak inwestować w złoto? Daniel Tokarz
  27. Lider wystarczająco dobry. 12 lekcji autentycznego przywództwa na czasy niepewności Piotr Prokopowicz
  28. Pańszczyzna. Prawdziwa historia polskiego niewolnictwa Kamil Janicki
  29. Psychologia tłumu Gustave Le Bon
  30. Przedsiębiorczość. Jak założyć i rozwijać własną firmę Brian Tracy
  31. Stwórz teraz wspaniałą firmę! Siedem etapów na drodze do wysokich zysków Brian Tracy
  32. Copywriting sprzedażowy. Język korzyści w praktyce Justyna Bakalarska-Stankiewicz
  33. Techniki negocjacji i wywierania wpływu Michał Chmielecki
  34. Sprzedażowe nawyki. Mikroróżnice, które generują makroefekty Paweł Muzyczyszyn
  35. Nowa psychologia zarządzania. Jak błyskawicznie zmotywować tych, którym chce się najmniej Tomasz Gordon
  36. Strategia marki krok po kroku, czyli jak z marek małych zrobić marki wielkie Krzysztof Wadas
  37. Skuteczny marketing na TikToku. Jak zdobyć miliony wyświetleń i tysiące obserwatorów w miesiąc (albo szybciej) Mirosław Skwarek
  38. Zrozumieć marketing. Wydanie 2 Artur Jabłoński
  39. Jak zarabiać na giełdzie - rady najsłynniejszego spekulanta XX wieku Jesse Livermore
  40. Prawa sukcesu. Tom I i Tom II Napoleon Hill
  41. Finansowy Geniusz Daniel Wilczek
  42. Szef, który ma czas. Ewolucja zarządzania - dziennik budowy turkusowej firmy Wojciech Eichelberger
  43. Zarobić milion, idąc pod prąd Jakub B. Bączek
  44. Zaryzykuj - zrób to! Lekcje życia Richard Branson
  45. 15 tajemnic zarządzania czasem. O czym wiedzą ludzie sukcesu? Kevin Kruse

Wybierz swoją subskrypcję:

  • Ponad 500 000 tytułów w cenie jednego abonamentu

  • Słuchaj i czytaj w trybie offline

  • Ekskluzywne produkcje audio Storytel Original

  • Tryb dziecięcy Kids Mode

  • Anuluj kiedy chcesz

Najpopularniejsze
50% taniej przez 4 miesiące

Unlimited

Dla tych, którzy chcą słuchać i czytać bez limitów.

39.90 zł /miesiąc
  • 1 konto

  • Nielimitowany Dostęp

  • 1 konto

  • Słuchanie bez limitów

  • Anuluj w dowolnym momencie

Skorzystaj z promocji

Unlimited na rok

Dla tych, którzy chcą słuchać i czytać bez limitów.

39.90 zł /miesiąc
  • 1 konto

  • Nielimitowany Dostęp

  • 1 konto

  • Słuchanie bez limitów

  • Anuluj w dowolnym momencie

Rozpocznij subskrypcję

Basic

Dla tych, którzy słuchają i czytają od czasu do czasu.

22.90 zł /miesiąc
7 dni za darmo
  • 1 konto

  • 10 godzin/miesięcznie

  • 1 konto

  • 10 godzin / miesiąc

  • Anuluj w dowolnym momencie

Wypróbuj

Family

Dla tych, którzy chcą dzielić się historiami ze znajomymi i rodziną.

Od 59.90 zł/miesiąc
7 dni za darmo
  • 2-3 kont

  • Nielimitowany Dostęp

  • 2–3 konta

  • Słuchanie bez limitów

  • Anuluj w dowolnym momencie

2 konta

59.90 zł /miesiąc
Wypróbuj