Luin Pokkisen haastattelun kirjaa koskien; hän on vasta juuri muutama vuosi sitten kokenut herätyksen ja tajunnut että neuvottelu ei olekaan nollasummapeli; että vastapuolen teurastus ei olekaan neuvottelun tavoite.Olen Pokkisen kanssa saman ikäinen, ja neuvottelut ovat olleet oleellinen osa minunkin työtäni yli 20v. Olen ollut niissä aina erinomaisen hyvä juuri siksi että olen jo alun alkaen tajunnut sen minkä Pokkinen vasta nyt; on olemassa win-win, ja vastapuolen tavoitteiden ymmärtäminen ja ennakointi auttaa saavuttamaan paremman lopputuloksen kuin pelkkä omiin tavoitteisiin keskittyminen. Jostain syystä näitä oppaita kirjoittavat aina nämä myöhään uskoontulleet, eivät ne jotka ovat alun alkaenkin ymmärtäneet toimia oikein…

Kirja on varmasti monelle hyödyllinen katsaus neuvottelun maailmaan. On kuitenkin hämmentävää miten pihalla kirjoittaja on voinut olla ennen lähivuosina tapahtunutta heräämistään. Liekö juristin koulutuksen taakkaa? Lisäksi tulokulma on omien kv neuvottelukokemusteni pohjalta melko yksipuolinen, keskittyen työsuhteisiin tmv. suomalaisessa kontekstissa. Varmasti pätevä tekijä omalla alallaan. Kirjassa on monia hyviä ja samoja nostoja kuin monissa neuvottelukirjoissa yleensäkin, joten jos asia on uusi on tämä ihan passeli aloitus.

Käytännönläheinen, mielenkiintoinen neuvotteluopas